康师傅茉莉清茶上市 营销策划方案 目 录 一、 策划背景和市场状况分析 二、 竞争环境分析 三、 目标市场分析 四、 具体营销策略和手段 1 、 产品包装策略 2 、 价格战挤压对手空间 3 、 深度分销的渠道策略 4 、 促销宣传策略 5 、 品牌策略 五、 市场发展前景展望与预测 一、 策划背景和市场状况分析 “茶”，这种源于中国的神奇绿色饮料，在中国已有千年历史，它也是 20世纪 90年代欧美国家发展最快的饮料，在国际上被称为“新时代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求
但世界上的任何一个国家，都没有中国对茶研究之深，品鉴之彻
虽然 2009 年全球仍处在金融危机中，但中国包装饮料市场依旧保持高速成长
饮料消费调查数据显示：第一季度相比去年同期成长16%，其中即饮茶市场成长最为迅速，相比去年同期成长 32%，为各品类之首
据 AC 尼尔森市调数据显示，康师傅的茶饮料市场占有率为 45
6%，是第二名统一集团的两倍
中投顾问《2009—2012 年中国茶饮料市场投资分析及前景预测报告》显示，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年 30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的 20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势
21 世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料越来越有横扫其他种类饮料的趋势，从而成为“饮料之冠”
近日，在超市等商店的货架上，包装茶饮料的大军里又增添两款新品“铁观音茶”和“乌龙茗茶”
经多方了解获悉，这是康师傅饮品有限公司今年推出的两种茶饮料，是康师傅继成功运作冰红茶、绿茶、茉莉清茶等几大颇具影响力的包装茶饮料产品之后，在 2009 年推出的又一巨作
现代人离品茶越来越远，而康师傅却以另外一种便捷的方式把中国茶发扬光大，使茶离我们越来越近
本策划将就康师傅刚上市不久的茉莉清茶策划方案作出分析，据此看出这一擅长
