《 容 纳 建 材 家 居 商 业 评 论 》 建 材 家 居 行 业 如 何 做 小 区 推 广 文 /喻 祥 记 得 ， 有 一 次 容 纳 咨 询 团 队 在 济 南 建 材 区 域 市 场 店 外 的 训 练 营 时 ， 一 位 经 销 商 的 小 区 推广 经 理 面 带 焦 虑 ， 他 期 待 地 问 我 ： 喻 老 师 ， 我 们 一 直 在 做 小 区 推 广 ， 但 是 效 率 总 是 很 低 ， 有没 有 一 些 更 加 高 效 的 小 区 推 广 方 法 ？ 目 前 ，我 这 个 团 队 已 是 公 司 效 率 最 低 、最 不 稳 定 的 团 队 。 从 他 的 神 情 中 ， 我 确 信 他 的 团 队 不 是 偷 懒 的 团 队 。 我 笑 着 问 他 ： 你 们 是 如 何 做 小 区 推 广的 呢 ？ 他 告 诉 我 ， 他 们 和 其 他 小 区 推 广 团 队 的 做 法 基 本 一 致 ， 以 扫 楼 为 核 心 手 段 ， 想 尽 办 法把 客 户 带 到 门 店 。 的 确 ， 这 是 一 支很 能吃苦的 团 队 ， 效 率 比别人也要高 一 些 ， 但 是 客 户 邀约率 还是 很 低 ， 每个 人月度邀约客 户 很 难超过10 人， 签约率 就更 低 了。 他 无奈地 苦笑 ： 签约率 低 下来， 人员就不 稳 定 ， 我 的 团 队 走马灯一 样， 能做 1 年的 人都很 少！ 我 当然清楚这 种困惑有 多普遍， 通过调研我 发现几乎左右小 区 推 广 人员都迷惑其 中 。 如何 让小 区 推 广 变得 更 加 简单， 如 何 快速提升小 区 推 广 效 率 ， 成为 我 和 容 纳 咨 询 团 队 又一 个 命题。 小 区 推 广 难在 哪里？ 小 区 推 广 难在 哪里呢 ？ 容 纳 咨 询 团 队 让各咨 询 项目 组进行 了一 次 深入的 调查和 挖掘。一组数据充分说明了问 题的 核 心 所在 。 在 对全国11 个 一 、 二线城市 ， 37 个 小 区 调研的 结果进行 分析时 ， 我 们 有 了如 下发现—— 非投资性的 小 区 在 同一 个 时 间段 的 装修率 一 般约占 25%左右（除了一 些 集中 装修小 区 ，集中 装修小 区 可达 70-80%， 如 集资房小 区 ）。 也就是 说， 一 个1000 户 的 小...
