标书制作讲解和注意事项2020年5月31日星期日一、招标文件解读1、了解招标公告（或招标邀请）的要求主要需了解的信息：招标内容（确定所招产品是否是经营范围或者可供货的项目）、采购预算（粗略计算下成本及利润情况，确认下是否有竞争力）、投标人资格要求（确定是否能够完全符合资格要求）及招标文件购买方式和截止购买时间。以上信息确认OK，准备报名购买招标文件及进行标书制作的前期准备2、投标人须知前附表?投标人须知前附表的要求是招标文件的关键的信息，这部分内容需要详细了解，在制作商务偏离表时，主要响应的也是这里面部分主要信息，如果交货期、售后服务要求、付款要求等等。3、阅读投标人须知重点关注：1）投标人的资格要求2）投标文件的组成（制作标书是要特别注意投标文件的组成要求）3）投标报价要求4）投标保证金的汇款方式，保证金截止时间5）废标条款6）投标文件的签署包括：投标文件正副本的数量投标文件的签字盖章要求7）投标文件的密封和标记包括：如何封装正本、副本封口封条要求是否需单独提交《开标一览表》?每本标书的制作的顺序都需要根据招标文件要求的投标文件的组成顺序来制作，另外需注意以下两点要求：?1、招标文件里加*号的要求内容，是投标文件组成不可缺少的内容，切记不可漏做。?2、如若招标项目分成好几个包要注意检查下，是否要分包制作标书还是可以一起做到一份标书里。4、招标产品清单和技术要求1）了解投标产品明细、数量（确认下所招产品公司是否都能提供，是否有要求提供质检、认证报告。若遇到公司没有生产的产品，需要及时寻找有能力提供该产品的供应商提供制造商授权书）2）确认是否有投标样品需求（投标样品在投标过程中起到非常关键的作用，因此投标的样品都建议按照招标要求特别制作，投标样品制作的时间相对来说会比较紧张，拿到招标文件后，务必第一时间确认是否有样品要求，并在第一时间与团购专员联系样品下单事宜。）5、评标方法及标准5、评标方法及标准?根据评分要求提前准备评标要求的资质文件。?评标因素解读，分解每条评分条款我们是否符合，是否有扣分项，如有扣分项应及时提出，寻求解决办法。?注意价格分的占比。二、投标文件制作?接受标书制作任务?分解?报价表?法人授权书?企业资质?产品技术说明?1.产品彩图说明?2.产品认证证书及检测报告?3.备品备件、组成件、专用工具清单?4、配套路径效果图（根据招标文件的要求）?5.商务响应说明?6.技术响应说明?业绩?1、开标一览表?2、分项报价表?1.公司三证?2.ISO体系认证?3.纳税和社保证明?4.资信证明?5.审计报告?6.产品保险?7.产品资格声明?8、企业简介?9．相关荣誉证书?同类工程业绩证明（合同、中标通知书、验收单）?售后服务方案?1.售后服务承诺，（质保期前、后，响应时间，问题解决时间的承诺）?2.售后服务管理流程?3.项目实施计划（施工方案）?4.安装、检验标准?5.培训计划?6.网点展示1、投标函1)按照投标文件中要求固定格式来填写，注意是否有备注要求。2)这个内容里面通常会有涉及到报价，而制作标书时通常价格是最后确认的，标书制作完成后要注意检查下报价是否有填写。2、报价表①开标一览表②投标分项报价表按照招标文件要求的报价方式及格式填写。注意审核金额大小写填写。需注意格式里对货币单位的要求。注意报价部分是否可以直接做到商务技术标？是否需要单独制作。3、法人授权书按照标书固定的格式填写授权书中一定要盖投标人公章法定代表人和被授权代表都要签字（需注意法定代表人处是否有要求盖法人章）有时标书里会碰到要求要签章的地方，签章有的理解是签字加盖章，有的理解是签字或者盖章都可以。为保险起见，碰到签章的要求，如招标文件无特别注释，请全部统一签字加盖章。?若投标代表人为法定代表人本人时则无需提供法定代表人授权书，只需提供法人证明书4、偏离表1）商务偏离表?商务偏离表的响应，格式里写明要求要响应的内容就按照格式里要求的内容去响应。若无要求，通常需要响应的商务条款内容为：投标人资格、投标有效期、付款条件、交货期?交货地点、售后服务要求、质保期等一些商务硬性要求。2）技术偏离表?此部分响应的内...
