1定位”学习重点笔记从年月份至年月份，在参加多赢组织的市值倍增班的二次学习中（第二期和第六期），我第一次接触到了定位”的概念。后来在企业的实践中，我最深切的感受就是：最大的成功是定位的成功，最大的失误是没有实现差异化的定位，而造成了失败。因此，我利用最近二个月的晚上，将《定位》和《重新定位》这两本书自学完毕。现将有关学习收获和重点整理一下，分多次与同学们共享希望能够对大家有所帮助。一、对定位的理解和认知《韦氏词典》对战略的定义：针对竞争对手确立自己最具有优势的位置。这正好是定位要做的工作。定位：就是让你自己在潜在客户的心智中与众不同，在客户心智中针对竞争对手确定最具优势的位置。因此，定位就是差异化的战略，胜负在于潜在客户的心智在这个传播过渡的社会，获得成功的唯一希望就是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场这是定位的最基本概念。那么，对自己企业的问题的解决，不要在产品之中，也不2要在你自己的心智中寻求解决之道。问题的解决之道，存在于潜在客户的心智中；要聚焦于信息的接受方，聚焦于潜在客户的认知，而不是你的产品。人的心智是很难改变的，因此要争夺心智资源。如何争夺？就是要“成为第一”这是进入潜在客户心智的最好路径，“当第一胜过做得更好”这是最有效的定位观念。如果你不能在某一方面成为第一，就要在另一方面成为第一，或者为你的产品创建一个新品类，成为第一。二、进入心智的难点人们很容易记住第一名、第一位、第一个人、第一种产品和服务、第一座山峰等，但是对“第一”后面的不会记得清楚了。对于每一类产品和服务，在潜在客户的心智中都有一个阶梯或梯子（品类阶梯），市场领导者在最上面一层（第一层），第二名处于第二层，第三名处于第三层，最常见的是三层，七层可能是最多的了（七定律）。普通人的心智不能同时处理七个以上的单位，很少有人说出七个以上的品牌名称。因此，成为第一，才是进入人们心智的捷径。要想使一个新品牌进入人们的心智，就得删除或者重新定位已经占据品类阶梯的老品牌。一个广告要想推出一个新的品类，就需要自己带一个新的阶梯来。因为心智不会接受新的、不同的事物，除非这个新的3事物与旧的事物有关联。因此，当你有了一个全新的产品后，告诉潜在客户这个产品“不是什么”，往往要比告诉他们这个产品“是什么”更有效果。有人认为定位广告就是在广告中提到竞争对手这种说法不一定准确。定位与提不提到竞争对手没有关系，...
