1定位”学习重点笔记从年月份至年月份，在参加多赢组织的市值倍增班的二次学习中（第二期和第六期），我第一次接触到了定位”的概念
后来在企业的实践中，我最深切的感受就是：最大的成功是定位的成功，最大的失误是没有实现差异化的定位，而造成了失败
因此，我利用最近二个月的晚上，将《定位》和《重新定位》这两本书自学完毕
现将有关学习收获和重点整理一下，分多次与同学们共享希望能够对大家有所帮助
一、对定位的理解和认知《韦氏词典》对战略的定义：针对竞争对手确立自己最具有优势的位置
这正好是定位要做的工作
定位：就是让你自己在潜在客户的心智中与众不同，在客户心智中针对竞争对手确定最具优势的位置
因此，定位就是差异化的战略，胜负在于潜在客户的心智在这个传播过渡的社会，获得成功的唯一希望就是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场这是定位的最基本概念
那么，对自己企业的问题的解决，不要在产品之中，也不2要在你自己的心智中寻求解决之道
问题的解决之道，存在于潜在客户的心智中；要聚焦于信息的接受方，聚焦于潜在客户的认知，而不是你的产品
人的心智是很难改变的，因此要争夺心智资源
就是要“成为第一”这是进入潜在客户心智的最好路径，“当第一胜过做得更好”这是最有效的定位观念
如果你不能在某一方面成为第一，就要在另一方面成为第一，或者为你的产品创建一个新品类，成为第一
二、进入心智的难点人们很容易记住第一名、第一位、第一个人、第一种产品和服务、第一座山峰等，但是对“第一”后面的不会记得清楚了
对于每一类产品和服务，在潜在客户的心智中都有一个阶梯或梯子（品类阶梯），市场领导者在最上面一层（第一层），第二名处于第二层，第三名处于第三层，最常见的是三层，七层可能是最多的了（七定律）
普通人的心智不能同时处理七个以上的单位，很少有人说出七个以上的品牌名称
因此，成为第一，才是进入人们心智的捷径
