微商高效列名单技巧家传胃科你认识谁（分类）？怎样结识陌生人？如何选人？列名单的3个原则？1.2.3.4.3215.A.B.C类客户删选1.分类法亲友：先亲后疏邻居：先近后远校友：从大到小同事或其他合作伙伴：从远到近朋友：千万不要忘记过去的朋友和一面之交者和新结识的人微友或QQ好友：业余爱好：相同爱好者为先以信任感为基础归类法：不同城市.不同区域2.陌生资源结识陌生人---人脉的最大来源每天结识一个新朋友，让他成为习惯主动聊天、建立联系主动点头、微笑、打招呼人际关系三个过程1.彼此喜欢（亲和力）2.建立关系（关心别人）3.相互信任（帮助别人）3.如何选人1.有野心.有爱心.有欲望2.高端，踊跃推荐比自己优秀的人（用师者为王，用有者为罢，用徒者为亡！）3.脚踏实地.不投机，投资4.感性的群体4.原则不做判官越多越好不要丢失5.A.B.C类客户删选A.有资金.有欲望.有时间.有资源（3A）B.缺少以上一个标准（有欲望）C.缺少以上两个标准---只要你够朋友，你在世界上任何地方都能够找到朋友6.4.2法则及应用五.同时也学会量身、设计、试着、沟通、缔结二.从中推荐4位准顾客，请老师沟通，前2个A为主，后两个A为辅。并且自己也可以有向老师学习的机会（放弃依赖思想，老师帮你一时，帮不了一世，抓紧一切时间学习,一.从所列的名单中找出最有可能成交的6个顾客，应用ABC法则。（想赚钱、有需求或者身边人有需求，饮食不规律，经常加班熬夜，经常有饭局应酬），逐个衡量其观念，经济状况、需求度（会提升成交率）三.剩余2位准顾客，自己沟通，B为主，A为辅。用前4位顾客学到的技术、经验、去沟通。（老师领进门，修行在个人）四.及时请老师帮你总结：成功的原因，失败的原因及注意事项。学习+总结=快速成长刚开始不怕失去顾客，失去一个顾客，会得到更多经验，不断积累了经验，才会有更多顾客人都是“学而知之”非“生而知之”。——在做中学，学中做。简单的动作重复做，简单的话术重复说。简简单单的中做出不简单的事情！暖身与邀约暖身的目的？就是找到对方的需求点，“需求点”就是客人当前或者一段时间内非常关注的内容！暖身的意义己所不欲勿施于人已所欲也勿施于人唯有给到一个人真正想要的她才会感恩，需求清晰老师才能帮到你比如1.想充实自己的知识面2.想改变自己的身材3.想借助一个平台成长4.改善婚姻关系或为人处事5.教育孩子暖身的方法？1.记住：先赞美.不要着急去讲生意和分享，先一定要找到客人的需求点再针对性的进行分享（讲故事）2.跟客人聊天谈梦想比如：你现在有一千万你想做什么？你有钱你最想做什么？在你目前的行业中你能达到吗？3.形象改变精神状态引起对方的兴趣暖身的原则暖身的原则三不谈：不谈公司·产品·价格（利润）四不谈：时间不够·场合不对·心情不好·时机不成熟故事：分享好过分析/氛围大于内容/心情大于事情针对不同行业的人暖身话术也不同四类家庭主妇打工者个体企业家同行业者1.家庭主妇1.有钱：尊严价值.深宫女人.孩子的榜样.做不同角色的女人.没有安全感.孝顺父母2.没钱的：分担家庭责任.孩子的教育.环境.父母的责任.房子.车子2.打工者1.时间：不自由.没钱.没健康2.被人瞧不起.车子.房子.父母.孩子3.时间和收入不平衡.成就老板辉煌3.个体或企业1.三角债或流动资金2.人才无法复制3.不可累积4.人脉5.服务6.竞争.应酬.压力7.经验8.投资大，回报低9.有钱无闲.有闲无钱4.同行业者1.比单位2.慢成功也是一种失败3.积分归零4.重复消费例子：LACA1000万营业额62%在市场38%在公司620万200个人从事，每人3万多利润别的公司起点低1000万营业额35%在市场65%在公司350万600个人从事，每人5000多利润邀约的目的？邀约的目的是：见面不是成交邀约前的准备工作1.明确邀约目的（买衣服还是了解项目）2.邀约的心态（热诚·热情·积极·助人·起心动念）3.这个事业是给别人机会（健康·创业·实现人生价值·财富）4.一定要暖身.（己所不欲，勿施于人；己所欲，也勿施于人）邀约邀约的种类邀约的三个原则10个注意事项邀约的七个步骤邀约的技巧邀约的种类电话短信息微信面对面网络电子邮件暖身.邀约的原则.注意事项暖身.邀约的原则.注意事项三不谈：不谈公司·产品·...
