茗正天下项目企划书目 录一、行业分析1、行业概况、现状、容量、前景分析2、行业机会点1）传统渠道的缺陷2）网络销售的优势二、需求分析1、需求类型2、发掘需求的难易程度3、消费人群细分三、竞争现状分析1、市场竞争情况概述①网络购物渗透率2、 品牌店商业模式分析四、消费市场分析1、 消费者需求及认知分析2、消费特征3、消费心态4、消费行为五、产品与品牌的复合体设计1、品牌及产品定位2、产品概念3、消费人群定位4、产品核心竞争力（差异化特点）5、产品形态工艺及包装设计营销复合体规划6、茗正商业模式六、营销复合体规划1、 渠道策略2、 价格策略七、产品包装文字说明八、产品配置表九、价格测算一、行业分析1、行业概况、现状、容量、前景分析：自古以来， 茶叶作为中华国饮在人们生活中占据着重要地位。古人曾认为茶有十德：以茶散郁气， 以茶驱睡气， 以茶养生气， 以茶除病气， 以茶利礼仁， 以茶表敬意， 以茶尝滋味，以茶养身体，以茶可行道，以茶可雅志。因此，茶在人们心中的地位既生活化，又艺术化。“国不可一日无君，君不可一日无茶” ，在乾隆皇帝与臣子的联句中，茶叶重要性可见一斑。而在民间，“柴米油盐酱醋茶”历来为开门七件事不可或缺必需品。现代社会的经济高度发展下， 生活水平的逐渐提升，饮茶作为健康长寿、祛病强身、 陶冶身心的文化价值和实用价值被人们所称道。据农业部《全国茶叶重点区域发展规划（ 2009-2015 年）》，2007 年全国茶园面积达万亩，茶叶产量万吨，全国茶业总产值达到300 亿元。而国内人均茶叶消费只有460 克 / 年，与世界人均年消费茶叶相比仍有一定差距，与消费水平高的爱尔兰、土耳其、科威特、英国、伊拉克等国人均年消费量在2000 克以上的相比差距更大。国内各地区之间差别也较大，如上海、广州等人均年消费茶叶已达到1000 克左右，可见国内消费市场潜力很大。随着我国社会经济的发展， 人民生活水平的提高，茶叶保健功能的开发和茶文化的发展，茶叶消费增加已是不争的事实，预计到2015 年，茶业市场规模将增长到700 亿元左右，市场发展潜力巨大。2、行业机会点：1）传统渠道的缺陷目前，茶叶销售主要以传统的店面渠道为主，店面销售又分为品牌店和杂牌店两种形式。（1）以天福茗茶、华祥苑为代表的品牌店，主要以中高端客户为主要对象，功能细分上除自饮茶外，礼品茶占据很大比例。这一类型的产品成本高，售价同样高昂。由于在店面投入，营销推广，产品包装...
