营业推广全程

NO.* 1N0.* - 营业推广的定义营业推广是指能够迅速刺激需求。鼓励购买的各种促销方式。营业推广与其他促销方式相比较，具有下述明显特征。（一 ) 非连续性营业推广一般是为了某种既期的促销目标专门开展一次促销活动它不像广告. 人员推销 . 公共宣传那样作为一种连续，常规性促销活动出现。往往着眼于绝句一些更为具体的促销活动问题，因而往往是非规则. 非周期性地使用和出现的。（二）形式多样营业推广的方式多种多样，如优待卷。竞赛与抽奖。加量不加价。积点优待。折价优待。包装促销 . 回邮赠送 . 付费赠送 . 零售补贴 . 免费样品 .POP广告等。这些方式各有其长处和特点企业应根据不同的产品特点不同的特点。不同的顾客心理等条件灵活的运用。（三）即期效应营业推广往往是在特定的时间里，针对某方面的消费者或或中间商提供一种特殊优惠的够买条件 . 能给买方一强烈的刺激作用。只要方式运用得当. 起效果能很快地在经营活动中显示出来而不象其他促销方式那样需要一个较长胡周期。因此，营业推广比较适合那些突击式的活动.需要短期见效促销目标。二营业推广的方式营业推广方式包括以消费者或用户为对象胡推广方式. 以中间商为对象的推广方式以及推销人员为对象的推广方式。（一）以消费者为对象的方式 1.样品样品是一定数量的某种产品或服务的免费供应。样品可以采用上门赠送. 邮寄 . 在人群聚集的地方散发 . 附件另一种商品上面或者在广告中注明让人感兴趣的大众到制定地点领取等方式发放 . 样品是介绍新产品最有效也是最昂贵的方法2. 优惠券优惠券是受权持又购买某种产品时的凭据可享受优惠价格的凭据，通过优惠卷的方法发放，吸引那些目标消费者尝试消费促销的产品，或者更多的够买促销产品。3. 现金折扣（折让）现金折扣是指在促销期间购买促销的产品可以享受一定的折扣，从而吸引目标顾客购买。4. 赠送礼品是指在促销期间目标顾客达到规定的消费条件时将获得某种产品的赠送，以此激励顾客购买或消费，如常见的买一赠一5. 竞赛 . 抽奖 . 游戏。通过竞赛 . 抽奖 . 游戏的方式，促进公众对公司或产品的关注，树立良好的企业形象与产品形象与产品形象，从而促进目标顾客尝试或重复购买6. 惠顾回报当客户消费达到一定的条件（如数量。金额等）时，给予其现金或其他形式的回报，如大多数的航空公司都有“经常乘客计划”规定一个里程数，乘坐飞机里程达到这个数目的旅客可得到一次免费航程7. 免费...