“差异化营销策略”在消费类电子产品营销中的运用

下载后可任意编辑“差异化营销策略”在消费类电子产品营销中的运用“差异化营销策略”在消费类电子产品营销中的运用 周艳艳 【摘要】通过对当前电子产品市场内部营销管理和外部市场环境的分析，探究在当前的市场环境下，如何建立适合电子产品进展的差异化营销体系和销售管理方法，有助于帮企业形成新的竞争优势和加强企业的核心竞争力。 【关键词】电子产品; 差异化营销策略 引言：一个企业的生存和进展，不仅要求善于制造顾客并满足他们的欲望 ，还必须积极、主动地适应不断变化的市场与环境。差异化是企业面对激烈变化和挑战，为了生存和进展进行的谋划、思考和安排。其竞争优势主要依托于产品及设计、工艺、品牌、特征、款式和服务等方面或几个重要的关键点，与竞争者相比具有更显著并能为顾客感知的独到之处。通过产品、服务、人员或形象差异形成战略特色，可以更好地建立顾客的品牌忠诚。让消费者对产品产生高品牌忠诚，可以使新竞争者面对更大的进入障碍，也使得替代品无法在性能上构成重大威胁。近年来，随着物联网、智能家居、数字医疗健康、未来机器人和视频技术的进展，智能化的电子产品与我们生活更密切，电子产品市场瞬息万变。如何在日趋激烈的电子产品市场营销中取得一席之地，来自于差异化营销战略的实施。 一、进一步完善产品定位 （一）合理的产品定位是产品差异化策略实施的前提 给产品一个合理的定位，并在此基础上对产品进行规划，分析目标客户群 ，决定向目标客户群推出哪些产品。产品差异及在多大程度上实施产品差异，是企业成功推行产品差异化策略的前提。每款是电子产品都可以用一系列的特征来定义，比如合适的性别，年龄阶段，受教育程度，收入水平等等。在条件满足的情况下，消费者将购买到其最喜好的电子产品。假如在产品的共性中，差异化得不够突出，消费者就更有可能选择到别的品牌，这样企业面临的竞争压力就越来越大，那么其在市场的力量就很有限;产品差异化程度过大，产品将进1下载后可任意编辑入一个容量有限的市场空间，但产品差异化优势带来的效益可能难以抵消企业成本的增加。因此，企业因通过了解消费者偏好、市场上现有产品的情况及自身的资本等条件来定位产品。 （二）产品定位致力于满足客户差异化需求 从生产者来讲，产品是否为顾客所欢迎，最主要的是能否把自己的产品与竞争对手区别开来，让消费者一见钟情。所以从某种意义上来说，制造顾客就是制造差异。有差异才能有市场，才能在强手如林...