批发市场开发标准作业流程、怎样开发批发市场、开发批发市场的根本思路 企业欲开发批发市场，必须科学地与区域经销商实现良性捆绑，或者说以经销商为主力，企业提供协销支持，这是开发批发市场的最根本思路。 一、准备阶段 （一）根据市场拓展目标制定阶段性拓展计划 1 .当经销商管控的区域市场出现下述情况时，企业要考虑制定市场拓展计划： ·经销商覆盖能力有限导致难以继续拓展，而出现市场真空； ·针对广告投放，为获得良性的投入产出比，可通过密集分销促进广告落地； ·经销商的生存质量关系到企业的营销总量，因此要帮助经（分）销商实现利润增长； ·当区域市场出现新竞争对手或遏制一些成长型竞争对手，为围堵、排挤其他竞品而展开的深度市场拓展； ·当渠道与产品出现不适或渠道宽度不够时，要继续拓宽产品流通渠道时； ·当企业面临资金压力时，或投入产出不成比例时，以期以“新渠道”换资金，但如此行事未必奏效。 2 .整理相关资讯制定计划 ·整理早期市场调查结果。历史资料虽然价值不大，但却反映了早期市场发展轨迹，以此可理顺产品市场发展脉络； ·前阶段市场运作中的资讯收集。尤其是企业营销数据、竞争对手资讯、合作伙伴资讯等，这是制定计划与进行决策的重要依据； ·与经（分）销商的初步探讨结果。经销商可能比企业更了解区域市场，因此要考虑经销商的意志以及对批发市场的管控能力，故经销商的意见很重要； ·对批发市场进行有计划的市场调查。对批发市场调查，把其进行分类整理（如按区域、按规模），并制成《批发市场资料表》； ·参照企业整体营销规划。尤其规划中渠道规划部分，要研究开发批发市场是否会引发渠道间横向或纵向冲突，如出现冲突会破坏既有市场秩序，开发批发市场可能得不偿失； ·参照当地市场拓展策略。市场策略是区域市场开发的指针，开发批发市场也应该遵循既定的区域市场开发策略，这是营销本土化的一个方面。 3 .批发市场拓展应阶段性推进 ·有多个批发市场的地方，根据销量和辐射能力依次开发； ·借助大批发市场能使产品迅速辐射，形成主力带动效应； ·先开发相对可控的大批发商，有助于更快打开通道； ·批发市场需要重复性开发，不断巩固、不断覆盖，填补真空； ·掌控合理的批发商数量，并非每种产品铺货面越广越好； ·批发品种数不是越多越好，应遵循批市习惯，逐步培养； ·回款并不是批发的终结，帮助他们疏通下游渠道才能确保财源不断，尤其帮助他们打...
