强生婴儿润肤露 ------------------------市场营销策划书 一、前言： 强生公司（Johnson & Johnson）（NYSE：JNJ）是美国一家护理、个人卫生产品、医疗器材的制造商，成立于 1885 年，在超过 90 个国家设有分公司，其产品销售遍及 170 多个国家。而目前在中国，人口众多，经济水平也不断提高，父母对新生婴儿的健康重视程度越来越高，婴儿产品市场正逐步完善。 在目前的情况下，作为本身知名度高的强生来说，应抓住这个时机，保持和提高自己在婴儿市场的占有率和品牌形象，进一步开发市场。 二、现状分析 1.宏观分析： （1）社会文化环境：随着生活水平的提高，父母们已经认识到婴儿的身体健康的重要性，随着宝宝日益健康成长，父母们会发现原来在宝宝的成长过程中需要更多专业又贴心的产品。21 世纪依旧推行计划生育政策，绝大多数家庭中只有一个宝宝，这使得父母们对宝宝的呵护和付出增多。 （2）人口环境：中国是个人口大国，人口众多且需求潜力巨大。 （3）政治环境：中国采取了鼓励高新技术产业投资的政策，来自发达国家跨国公司的对华投资项目规模不断扩大，资本含量明显提高，高技术产业和在中国国内设立地区总部和研发中心的投资项目也在大量增加。 （4）经济环境：中国是发展中的大国，经济增长速度迅速，购买能力也不断提高。据《中国人口统计年鉴》，中国每年新生婴儿的数量为 2000 万。由强生（中国）公司获取的市场资料分析得知，中国内地月收入 3000 元的家庭孩子月消费为 500 余元；月收入 5000元的家庭孩子月消费额为 1000余元，最低数字也为每月 200 余元。我国城市新生儿家庭月平均母婴服务用品消费达 800 元/月。如此算来，中国内地的母婴市场每年至少有 800亿的市场规模。 （5）自然环境：中国气候类型繁多大多气候类型在冬季容易造成皮肤干燥，每到冬季润肤产品需求量大增。 综上所述，以上各种背景均为中国婴儿产品市场的形成与发展创造极为重要的先决条件。强生公司应该把握机会，在保持现有销售额的前提下，取得新一轮的突破。 2.微观分析： （1）企业内部分析：强生是婴儿产品行业的霸主，企业内部已形成科学管理的模式，对产品质量把关严格，资金雄厚，宣传力度大。 （2）竞争者：目前中国市场上的婴儿护肤品不算很多，但是竞争激烈。强生，贝亲，凡士林，鳄鱼宝宝等品牌占有了该市场一定份额，但强生作 为婴儿护肤市场行业霸主，占据了大部分的市场份额，而其他几个弱势品牌虽然...
