双响炮方案 （老生带新生淡季能招生） 活动背景： 学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否可以健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据现在学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。 活动介绍： 双响炮： 一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。 在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且通过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1＋N ”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来 N 倍的销售。所谓“1＋N ”，就是通过本次活动的运作，一名老学员可以带来 N 名新学员报名。 活动目的： 通过老学员带动新学员报名，促进淡季招生。 活动主题： 学习（课程）好伙伴！ 活动口号： 噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！ 好课程，当然要和好朋友分享！ 一起学习，一起进步 分享大礼，分享成功！ 活动时间： 适合各个季节长期使用 活动适用范围： 适用于各分校对内宣传推广 活动方式： 通过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。 具体活动优惠方式如下： 老学员带来新学员，新老学员均可获得大礼包，多带多得； 老学员家长带来新学员家长报名，新老学员家长均可以获得3 0 元的奖学金，享受报班优惠，奖学金可以累计使用。 备注： 以上两项优惠政策不能同时享受； 享受本活动优惠的同时，可以享受学校当期其他优惠活动； 老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生； 每月评出本月带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。 活动执行： 一、 活动准备 （一） 人员准备 1 、 做好内训 组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的积极能动性，把每个环节执行到位。 2 、 做好培训 针对活动对员工进行系统的培训，包括活动内容、奖项设置、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的积极性，更 好的完 成 招 生目 标 。 （二 ） 奖品 准备 1 、奖品 征 集 要想 得到孩子的认 可，在购 买 奖品 之前 ，应 该 对孩子进行礼...
