新门店运营方案

一． 招聘 公司绩效产生的源泉-----招聘，三级市场来说，只有招聘做好了，其他问题迎刃而解。 持续招聘的好处： 1.不断的发现销售精英; 2.给公司源源不断的活力和激情; 3.给老经纪人以压力; 4.为公司储备人才, 为开第二、第三家做准备; 5.获得淘汰不称职经纪人的机会 ……. 招聘经纪人的条件： 1. 吃苦耐劳 2. 看着顺眼 3. 沟通能力 4. 热爱房地产事业 招聘的渠道： 1.转介绍（通过熟人、朋友、客户介绍来的经纪人，这种人不容易流失，因为他们是被推荐来的，他们能看到成功的希望，而且对于本行业有一定的了解，知道过程可能很苦，但马上就有好的业绩，因此他们能坚持做下去，将会很快成为店面的主力军。） 2.店面招聘（非常直观，能够直接了解店面情况，来之前就有一定的思想 准备，落 差 感 不强 。） 3.人才市场（目 前去人才市场招募 的中 介公司会比 较 多 ，效果 不是太 明 显 。） 4.人才报 刊 （效果 比 较 明 显 ，但需 要 做一些 铺 垫 工 作 ，让 新 员 工 入 店后 降 低 其落差 感 ，对他们做职业生涯 规 划 。） 5. 网 络 （把 好关 ，来后 思想 落 差 比 较 大 。） 6. 其他行业的销售人员 （销售相 通，适 应 能力强 。） 7.挖 人（短 期 应 急 可以，但是他们的忠 诚 度 不够强 ，不能够与 公司同 舟 共 济 ，在这期 间 店面需 要 不断培 养 自 己 的销售团 队 ，他们才是你 的主力军。） 8.毕业大中专生（大中专生、高中生、技校生，他们学历中等，做起工作踏实，没有太多想法，会一心一意的工作。） 招聘次数： 根据新店前情运营情况来看，每个月店面至少要招聘四次，将人数迅速扩充起来，对于新的店面来说，店里比较好留人，因为大家基本上是同一批进入公司的员工，相互之间没有隔阂，有共同语言，而且一人签单带动一片的作用，容易营造竞争氛围。 二． 店面人员结构 店面初期运营，需要设定工作岗位及人数为：店面销售经理1 名、店务秘书1名，经纪人 8 名左右（其中3 个月以上经纪人至少两名），人员总数在10 人左右 ，先设立2 个组。随着运营时间的增加和员工业务的熟练，在店面运营3 个月后，店面经纪人增加到12 名左右（开单经纪人在8 名以上），可以分为 3 个销售小组。让销售小组相互竞争，相互挑战，刺 激 每一位小组成 员，提 高销售小组的小组战斗 力 。 三 ． 培 训...