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尊于价值，精于实战——金蝶医药行业解决方案金蝶软件中国有限公司P2环境分析第一部分第二部分价值重塑之信息化第三部分案例分享第四部分金蝶在医药行业P3质量与价格——政策导向双要素P4高速成长下的市场压力分割的因素：1、以省为单位的集中招标及差异的招标政策——区域品牌/同类产品应标政策——勾标到二级招标的变化2、强势的渠道（联盟）变革对生产企业会产生影响。（《2014中国省级药店联盟发展状况蓝皮书》，19家省级药店联盟，成员单位624家，占全国连锁药店总数3570家的17.48%，销售总额已达到546亿元）3、终端拦截：广告及品牌及终端运作。例如：默沙东对于广东7000余名医生的培训。4、布局第三终端。促进行业发展的动因：1、基本需求2、经济生活水平提升及健康意识的提升。3、老龄化程度提高4、医保的深入药企压力药品降价基本药物制度（新医改）招投标成本上涨长账期竞争激烈……P5坐标与改变自己营销成本产销协同供应链计划执行计划体系采购价格营销费用制造费用信用价格返利流向串货行为（绩效）（移动）新华制药悦康制药昆明制药宛西制药仁和制药汇仁制药四环制药委托生产海普瑞制药以岭制药促销康美医药备注：本数据以企业某一信息化时间为准。持续动态变化中。P6环境分析第一部分第二部分价值重塑之信息化第三部分案例分享第四部分金蝶在医药行业P7金蝶医药团队介绍医药行业团队医药专家实施顾问产品研发市场传播集团总部区域顾问中心区域研发中心分公司伙伴实施交付服务运维客户化开发P8行业经营——首份资讯刊物P9P10环境分析第一部分第二部分价值重塑之信息化第三部分案例分享第四部分金蝶在医药行业总体流程示意图客户订单客户订单销售计划销售计划销售与运营计划销售与运营计划主生产计划主生产计划物料需求计划物料需求计划采购计划采购计划采购订单采购订单采购入库采购入库产品入库产品入库出货通知出货通知销售出库销售出库应付款管理应付款管理应收款管理应收款管理存货核算/成本管理存货核算/成本管理总账总账生产任务生产任务车间管理车间管理运营部销售部采购部仓库财务部生产计划生产计划生产领料生产领料产品检验产品检验车间模拟报价模拟报价来料检验来料检验供应商管理供应商管理证照管理证照管理质量部成品放行审核成品放行审核偏差管理偏差管理包装管理包装管理库存养护管理库存养护管理质量追溯质量追溯审计日志审计日志销售合同销售合同报表报表现金管理现金管理固定资产管理固定资产管理网上银行网上银行结算中心结算中心成本分析成本分析设备管理设备管理配方管理配方管理证照管理证照管理销售政策销售政策促销返利促销返利渠道管理渠道管理P12组织治理架构构建根据业务属性建立业务组织，根据核算口径，归集进核算组织。建立业务组织之间的委托关系，支撑内部交易的进行业务组织部门职位职员(制单)业务组织部门职位职员逐级审核业务单据制单人用户提交审核人员信息制作单据建立业务组织的上下级关系，例如分配、引用结算关系结算价格。单层架构向多层架构发展是组织集团化发展的必然前提。多层架构的核心是权力分配。思考：单体应用的多帐套模式下多个职能中心的跨组织业务信息化向左走和向右走的困境P13P14多核算体系下的多账簿针对性地进行法人和责任中心核算体系的设置，同时可以在核算体系下设置分别满足会计和税务准则的账簿针对多法人核算体系和多责任中心核算体系，满足企业后续发展的需求。业务行为在不同的核算体系不同的账簿下分别按照凭证分录予以入账。1、内部交易2、销售费用的处理协同平台公文管理经营决策财务管理实际成本核算标准成本核算成本计划成本预测成本决策成本控制成本分析成本考核集团供应链采购管理销售管理生产管理销售订单销售收货销售预测采购计划采购收货采购订单物料需求计划生产执行管理产销协同计划仓存入库管理组装拆卸出库管理人力资源管理组织规划能力模型绩效管理招聘管理薪酬管理培训管理总账报表现金应收款应付款固定资产合并报表供应商管理平台订单协同订单协同发货协同发货协同对账协同对账协同流程管理商业智能门户管理业务预算费用预算资金预算预算管理信息与沟通内控评价控制活动风险评估...