无锡白酒市场调查 目录 一． 无锡白酒市场概况 二．消费需求 三．主要竞品的产品方面 四．竞品的渠道策略 五．锡大型零售企业“进场费”普高于苏南地区 六．无锡台湾高粱酒项目优势 一．无锡白酒市场概况 1． 无锡白酒市场总体特点 于长江三角洲中部，是全省经济最发达的地级城市，下辖8 个区、5 个县级市、总人口 600 万左右，市区人口在 200 万以上，当地消费水平普遍偏高，消费能力突出。 无锡的餐饮业极为发达，拥有酒店达到 15000 家，A 类、B 类、C 类酒店达到 5000 多家；招待、请客吃饭以及朋友聚会等现象比较显著，结合无锡经济实力和居民消费水平，中高档和高档白酒在无锡市的容量相当可观。 无锡高档白酒仍以茅、五、剑为主，巨大的商务、政务用酒消费市场成就了老名酒的客观的销量。其他白酒如国窑 1573、水井坊在无锡市场表现一般。 中高档市场的主流价位在 150 元以上，洋河经典系列有着不错的市场，终端零售价150 元/瓶的海之蓝销量最大，其次是市场零售价在 268 元/瓶的天之蓝。当地的消费者对江苏地产老品牌的青 睐 是洋河市场上升 的重 要 原 因 。 微 酒的古 井贡 是中高档市场的另 一个强 垫 品牌，流通 供 价168 元/瓶的古 井贡 是当地市场的成熟 品牌，经过 多年 的市场动 作 古 井贡 的品牌形 象已 经深 入 人心 ，目 前 古 井贡 的市场比较稳 定 。 中档市场主流价位在 30-100 元之间 ，市场白酒品牌很 多，竞 争 空 前 激 烈 。但 是川 酒占 据 着较大的市场份 额 ，五粮 醇 市场零售价50 元/瓶，是当地的成熟 的品牌，50 元以下的金 六 福 占 较大的市场份 ，三星 金 六 福 的销量最大，迎 驾 三星也 有一定 的市场份 额 。 低 档市场上，30 元以下的金 六 福 一星 以商超 买 赠 的促 销活 动 有较大的销量。、 2．无锡主流品牌和主流价位 高档： 主流品牌主要 以茅台 、五粮 液 等为主，主流价位一般在 500-1000 元之间 ； 中高档：主流品牌以洋河蓝色经典和口子窑为主，主流价位一般在148-328 元之间； 中档：主流品牌以高炉家和川酒为主，主流价位一般在60-90 元之间。 二．消费需求 1．消费方面： 以低档和高档白酒消费中，消费者对酒的品牌忠诚度较高，主要是以全国性名酒和江苏地主名酒为主；面处于中档的白酒，竞争是最为激烈的，众多品牌在此档位上竞争，但无锡的...
