目录 昆仑山矿泉水市场营销策划书 一、市场环境分析 1、昆仑山矿泉水简介 2、昆仑山矿泉水SWOT 的分析 3、消费行为分析 二、目标市场营销战略 1、市场细分和目标市场的选择 市场细分 市场的选择 2、市场定位： 三、市场营销策略 1.产品 2.价格 3 促销 4、渠道 四、经费预算 五、策划方案控制 六、结语 1 昆仑山矿泉水市场营销策划书 作为广州2010 年亚运会官方唯一指定饮用水，昆仑山矿泉水把“世界纪录”定义为自己品牌的高度，联合广州亚组委设立了“昆仑山世界纪录奖”这个亚运历史上首创的巅峰荣誉!目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，根据对昆仑山矿泉水的销售现状及行业状况分析，廊坊万达影城对其现有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的从而打造一个高端的品牌水。 一、市场环境分析 1、昆仑山矿泉水简介 随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群 体 对高档 水的需 求也 在 不断增 长 。据广东 省 瓶 装 饮用水行业协 会的数 据显 示 ，我 国 国 内 高档 水的消费群 体 已经形 成 ，未 来5 年内 ，中国 高端水市场容 量将 不少 于 100 亿 元 。另 外 2008 年中国 瓶 装 饮用水产 业规 模达到 400 亿 元 ，但 利 润 率 却 只 有 3.85%，这也 意 味 着中国 瓶 装 饮用水正 进入 “微 利时代 ”，于是 在 低 端水市场也 呈 现寡 头 低 价 竞 争 的局 面 ，低 薄 的利 润 已经难 以刺激 新进入 者 的积 极 性 ，因 此 中国 矿泉水的高端风 潮 就 此 拉 开。但 是 长 期以来，国内 高档 饮用水市场一直 是 由 外 资 品牌占 据主 导 地 位 。据悉 ，依 云 、 斯 柏 克 林 、 巴黎 水等 外 资 品牌占 有的市场份额超 过 50%，其中，仅 依 云 的市场份额就 超 过 10%，如 今 这一格 局 正 在 被 打破 。国 内 多 家 企 业纷 纷 瞄 准 这一行业，高档 水市场变 得 空前繁 荣。5100 冰 川 、 九 千 年、 昆仑山、 无量藏 泉、 景 田 百 岁 山、 日 之 泉麦 饭 石等 高端水市场新品牌越来越多 地 出现在 矿泉水市场上。 2、昆仑山矿泉水 SWOT 的分...
