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景源培训学校新年度招生策划方案

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景源培训学校新年度招生策划方案 被策划客户:景源培训学校 策划人:09 策划1 班钟灵美、屈汾汾 指导老师:江百炼老师 完成日期:2011 年1 月 10 日 适用期:2011 整年度 目录 一:前言(招生生源背景分析) ……2 二:市场状况分析 ……3 三:竞争对手及市场动态 ……5 四:招生策划建议案 ……6 五:策划团队、工作人员的建设和管理 ……8 六:效果预测 ……9 七:经费预算 ……1 0 八:意外事件处理方案 ……1 1 九:附录 ……1 2 第 1 页 一:前言 (一) 简介 景源培训学校,是一所经教育局批准的民办学校,有两个校区:河西第二文化宫四楼和河西嵩山路青年乐园小区(银海学校后门侧对面),有5年的创办历史,景源的副校区因为一些事情停办了半年,现在面对重新招生,我们的策划内容是为景源培训学校设计招生方案。 (二) 策划目的 1、 宣传景源培训学校的学校文化、理念,通过此次活动方案提高学校在家长、学生心中的地位、知名度。 2、 为景源培训学校招取生源,保证招生计划顺利进行,并获得良好的效果。 (三) 招生生源背景分析 1、 20%的学生是出于自我意愿,自己想要参加培训学校的辅导,40%的学生是家长或老师要他们参加来提高学习技能和课外兴趣的,还有15%的学生是看同学来学,自己就跟着来学,属于从众心理,最后的15%的学生就没有什 么 求 学意识 ,不 想参加辅导班 ,在学校也 不 想认 真 学习的。根 据 动机 的由 来不 同,培训的需求 比 例 又 有所不 同。 2、 招生目标 群 :以 银海小学的学生为主 、其 他各 所小学的学生为辅 3、 广 告 对生源的影 响 :学生和家长了解 培训学校的信 息 主 要的是通过广 告 ,广 告的传播 仍 需 继 续 延 伸 。家长较 为理性 ,多 为熟 人 推 荐 和实 际 考 察 的影 响 ,广 告又 存 在严 重的同质 化和跟风 影 响 ,所以 广 告 需 要创新。 第2页 二:市场状况分析 1、 分析市场环境:采取市场调研方式(调查问卷见附录表 1) 2、 学校优劣势分析 (1) 名称:景源培训学校 (2) 优劣势分析: A:优势 与其他的培训学校相比,景源培训学校拥有较长的历史,在学生和家长心中的知名度、信任感和忠实感都比较高 与其他培训学校相比,景源培训学校价格相对来说比较低,具有价格优势 相对银海小学来说,地理位置占了很大的优势,就在银海学校后...

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