景源培训学校新年度招生策划方案 被策划客户：景源培训学校 策划人：09 策划1 班钟灵美、屈汾汾 指导老师：江百炼老师 完成日期:2011 年1 月 10 日 适用期：2011 整年度 目录 一：前言（招生生源背景分析） ……2 二：市场状况分析 ……3 三：竞争对手及市场动态 ……5 四：招生策划建议案 ……6 五：策划团队、工作人员的建设和管理 ……8 六：效果预测 ……9 七：经费预算 ……1 0 八：意外事件处理方案 ……1 1 九：附录 ……1 2 第 1 页 一：前言 （一） 简介 景源培训学校，是一所经教育局批准的民办学校，有两个校区：河西第二文化宫四楼和河西嵩山路青年乐园小区（银海学校后门侧对面），有5年的创办历史，景源的副校区因为一些事情停办了半年，现在面对重新招生，我们的策划内容是为景源培训学校设计招生方案。 （二） 策划目的 1、 宣传景源培训学校的学校文化、理念，通过此次活动方案提高学校在家长、学生心中的地位、知名度。 2、 为景源培训学校招取生源，保证招生计划顺利进行，并获得良好的效果。 （三） 招生生源背景分析 1、 20%的学生是出于自我意愿，自己想要参加培训学校的辅导，40%的学生是家长或老师要他们参加来提高学习技能和课外兴趣的，还有15%的学生是看同学来学，自己就跟着来学，属于从众心理，最后的15%的学生就没有什 么 求 学意识 ，不 想参加辅导班 ，在学校也 不 想认 真 学习的。根 据 动机 的由 来不 同，培训的需求 比 例 又 有所不 同。 2、 招生目标 群 ：以 银海小学的学生为主 、其 他各 所小学的学生为辅 3、 广 告 对生源的影 响 ：学生和家长了解 培训学校的信 息 主 要的是通过广 告 ，广 告的传播 仍 需 继 续 延 伸 。家长较 为理性 ，多 为熟 人 推 荐 和实 际 考 察 的影 响 ，广 告又 存 在严 重的同质 化和跟风 影 响 ，所以 广 告 需 要创新。 第2页 二：市场状况分析 1、 分析市场环境：采取市场调研方式（调查问卷见附录表 1） 2、 学校优劣势分析 （1） 名称：景源培训学校 （2） 优劣势分析： A:优势 与其他的培训学校相比，景源培训学校拥有较长的历史，在学生和家长心中的知名度、信任感和忠实感都比较高 与其他培训学校相比，景源培训学校价格相对来说比较低，具有价格优势 相对银海小学来说，地理位置占了很大的优势，就在银海学校后...
