下载后可任意编辑企业公司销售人员激励制度办法 企业公司销售人员激励制度办法一、总则为鼓舞销售人员工作热情，积极开拓新客户，提高工作业绩，公司特制订本销售人员薪酬方案。 二、适用范围本办法适用于公司内部销售、外部销售，公司内部分销及外部分销。 三、销售部业务人员工作归属 1、公司内部销售公司销售大厅销售人员，直接归销售部管理。在销售大厅接待客户，全过程跟踪服务，直至销售达成。 2、公司外部销售在公司外部，或利用自身资源自行开发、访问准客户，每日达到一定的访问量，宣讲产品，达成业绩目标； 准时参加公司组织的各项会议和培训，接受相关的教育和第 1 页 共 7 页下载后可任意编辑训练。 3、公司内部分销由公司根据员工业绩情况及个人意愿，选择性外派至各公司直营分销点。由各分销点经理负责各分销处日常运营，直接跟销售总监汇报。 4、公司外部分销公司审核通过的外部分销商，在公司规定范围内自行运营，运营费用及运营风险自行承担。 四、薪酬结构 1、工资包括：固定工资、浮动工资和津贴、业绩提成、奖金五部分。 2、固定工资指根据职员的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作酬劳。 3、浮动工资包括：绩效工资、考勤工资等。浮动工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资酬劳。 4、津贴根据公司员工手册的规定，不同的职位，享受不同第 2 页 共 7 页下载后可任意编辑的津贴。 5、提成比例根据公司的业务激励政策发放。 6、奖金指销售部完成每月任务额，销售客服部全体员工当月均发放等额奖金。 7、员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）。 五、工资计算方法工资计算以签合同额计薪，新员工试用期为 2 个月。 1.工资计算公式： 实发工资=应发工资-扣除项目应发工资=固定工资+浮动工资+津贴+业绩提成+奖金浮动工资=考勤工资+绩效工资 2.固定工资+浮动工资标准： 适用于公司内部销售、外部销售、公司内部分销。 固定工资+浮动工资标准销售主管外勤销售销售员试用期第 3 页 共 7 页下载后可任意编辑280010001000 转正后 150015003.业绩提成标准个人业绩当月清零，一个自然月内累计，销售员月度个人任务数 150 万元，月度个人少于 150 万元业绩，无业绩提成。 （1）公司内部销售合同额 500 万以下 500 万（含）-1000万 1000 万（含）-2000 万 2000 万（含）以上业绩提成比例2‰2.5‰3...
