商业计划书撰写技巧如何写好商业计划书内容概要商业计划书是什么？为什么？给谁看？有哪些类型？评价真实的商业计划书案例小结：如何撰写•必须回答的10个问题？•结构与内容•撰写技巧谁会阅读商业计划，他们希望看到什么？读者他们希望看到什么内部读者企业创立者和初始管理团队撰写者，促使企业的初始管理团队缜密思考企业的各部分，统一思路普通员工愿意看到企业计划以及如何实现的清晰阐述，明确努力方向董事会成员商业计划树立起一个标杆，据此评价高层管理团队的绩效外部读者潜在投资者提供有关商业机会优势、高层管理团队质量和其他相关信息的证据。对如何实现投资回报感兴趣，如首次公开上市、出售企业或管理层回购潜在银行家关心新企业贷款何时以及如何偿付，新企业是否有担保以确保贷款安全，企业如何从潜在危机中谋生潜在联盟伙伴和大型客户高质量的联盟伙伴和大型客户一般不愿意与不熟悉的公司打交道，一份有说服力的商业计划有助于打消他们的顾虑关键应聘者关键职位应聘者往往看重商业机会的吸引力、报酬计划与企业未来前景并购候选人索要企业商业计划复本，并将其作为第一个筛选标准有关一个新企业发展的故事有关一个机会发展路径以及企业打算如何创造并收获价值的故事创业企业的行动指南一份完备的商业计划书，是企业融资过程中不可缺少的文件，作为资金的敲门砖，商业计划书不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业梳理战略、规划发展、总结经验、挖掘机会的案头文件。什么是商业计划书我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。为什么要写好商业计划书51234商业计划书新企业的自我营销文件新企业自我梳理的内部文件好的商业计划书能为企业加分有助于简洁快速的展示你的项目找投资人的敲门砖申请政府基金融资找合伙人商业路演说服自己洗脑辞职什么时候开始写商业计划书商业计划的类型简略商业计划•10～15页•对那些处于发展早期，打算测试投资者是否对创意感兴趣的新企业最适用详尽商业计划•25～35页•对那些处于资金筹集期的企业最适用，也可充当企业的运营蓝图企业运营计划•40～100页•主要针对内部读者，是规划新企业运营蓝图的好工具，也能为管理者提供运营指导商业计划必须回答的10个最重要问题1.业务仅是一个创意，还是一个有现实潜力的机会？2.企业是否有一个令人振奋而又切实的商业模式？商业模式能被其它企业模仿吗？或者，企业能否通过专利、版权或其他手段来捍卫自己的定位？3.产品或服务是否可行？它能给客户带来重大价值吗？是否完成了可行性分析，如果是，结果如何？4.产品或服务所在的产业处于成长期、稳定期还是衰退期？5.企业有明确的目标市场吗？6.竞争对手会对企业的进入做何反应？7.管理团队是否有足够的经验和技能来创业？8.企业的组织形式是否恰当？企业战略和商业实践是否合理合法？9.财务预测是否现实，是否预测了企业的光明前途？投资者的期望回报率是多少？10.企业面临的关键风险有哪些，管理团队是否有应急计划以应对风险带来的现实问题？商业计划的框架结构封面目录1.执行概要2.企业3.管理团队4.公司结构、知识产权和所有权5.产业分析6.营销计划7.运营计划8.财务计划9.关键风险因素10.附录如何写好商业计划书公司目的问题、客户痛点解决方案时机，为什么是现在商业模式产品或服务竞争格局市场规模项目团队核心财务如何写好商业计划书企业持续发展的核心要素团队DNA敏捷小宇宙大爆发节俭清晰的目的专注创新性思考切中要害充足的客户巨大的市场如何写好商业计划书Text.市场大不大，增长快不快.产品好不好，逻辑顺不顺.数据涨不涨，指标硬不硬.模式有没有，收钱行不行.团队齐不齐，老大强不强.融资多不多，价格低不低投资人关注投资人关注创业的IDEA/商业模式，都是未经证实的想法•每个商业计划都是从一系列假设开始的价值假设(valuehypothesis):产品对用户来说是否有价值，用户是否会使用，是否会付费？增长假设(growthhypothesis):产品提供的价值是普遍需求吗？用户规模能够快速增长吗？商业计划的价值精益创业提到的三个主要工具是：“最小可用品”、“客户反馈”、“快速迭代”。最小可用品--是指将创业者...
