中庆、紫荆家园行销推广计划八、推广策略一九、推广策略二十、推广策略三广告策略 : 一、广告目标二、诉求选择三、创意表现四、媒介策略五、广告预算推广思路一、目标设定:营销推广是营销过程中的一个重要环节。在某种程度上决定着营销的成败。房地产营销策略的制点滴是以实现销售为最终目的。其营销推广必须服从于整体营销策略,完成其特定的营销任务。在制定中庆紫荆家园营销推广计划之前,必须明确其所要求达到的目标。根据本案为新楼盘的特点,根据其营销特征,将其推广目标定为:1、将楼盘的相关信息迅速传达给潜在消费者,使其对楼盘有较好的认识。2、激发上者购买欲望,吸引看房,启动销售,将城北潜在需求转化为现实需求。3、塑造开发商与楼盘品牌,提升品牌知名度和美誉度,创造品牌效应,提高楼盘的附加值,规避竞争楼盘针对性赶超的风险。二、消费行为分析:由于房地产商品的特殊性,其消费行为十分理性。毕竟购房对大多数家庭来说,是一件必须慎之又慎的大事。房地产的购买决策周期通常较长,要经过多方比较,反复求证,所需考虑的要素也较多,其决策方式通常为全家集体讨论决定。房地产购买决策的信息处理过程可分为:认知——了解——接受——购买中庆紫荆家园的营销推广必须针对每一个环节制定相应策略,排除干扰因素,把消费者导向既定方向。三、机会及优势分析1、城北区域第一个成规模、品质较好的商品房居住小区,没有竞争楼盘。长期积累的购买力量,没有有效的供给来释放,尽管有一部分在市中心楼盘中流失,但是总需求量强于经过多年发展的城西和滨江区域。临近第二文教区内的中青年教师、科研人员、周围旧公房居住小区内的居民、附近各类专业市场设摊的小业主、个体户,都为本项目提供了潜在的客户群体。第 3 页 共 5 页2、临近上塘路和大关路两条城北主干道,有多条公交线路,出入方便,距离主要道路有一定的距离,隔开了道路噪音和灰尘,适合居住。3、区域内生活、娱乐、医疗、教育设施基本齐全,能够满足居住需要,大大减轻了小区内配套的压力。4、贴近运河,紧靠紫荆公园,在周围工厂搬迁后区域环境良好。5、城市规划中,中河路高架向上塘路延伸,轻轨铁路沿上塘路建造,使本案未来价格具有相当增值潜力。6、开发商有良好的声誉、悠久的开发历程,有利于树立本案的品牌形象,赢得消费者的支持和信心。四、抗性分析1、城北区域市政建设滞后,通往市中心的主要道路—上塘路,车流量大、车速慢,交通高峰时搭乘公共交...