下载后可任意编辑公司销售部门述职报告八篇公司销售部门述职报告八篇【一】 一、销售业绩回顾及分析： （一）业绩回顾： 1、开辟了新合作客户近三十个（详细数据见相关部门统计）。 2、8~12 月份销售回款超过了之前 3~8 月的同期回款业绩。（详细数据见相关部门统计）。 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 （二）业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ①调节营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但 有效就是硬道理 ！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外嘉奖的 经济激励 手法，形成了 重奖之下必有勇夫 的乐观心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据 轻重缓急 程序，采纳 坚持公司利益原则，以有效依据处理 的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素：下载后可任意编辑 ①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格根据终端思路开辟客户，部分客户选择方面存在一定失误！ ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在 急功近利 情况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长期进展。 ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以无数未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 ④大多数代理商的 等 靠 要 观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。 ⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣扬促销赠品不够新颖丰盛，对产品的宣扬、销售的拉动力不大。 ⑥临时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 ⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。 ⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、办法和工作执行力无统一和协调，往往善于市场开辟而不善于市场维护和提升。 二、费用投入的回顾和分析： （一）费用回顾： 1、营销政策调节后，市场费用得以控制，公司的盈利实力稳定，8~12 月相比 3~8 月同期利润额增强。（详细数据见相关部门的统计）。下载后可任意编辑 2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12 月相比 3~8 月周期人力成...
