手机市场调研报告目录一：手机市场状况分析二：大学生消费购买分析三：三大品牌手机竞争分析四：苹果手机市场宏观环境分析五：苹果手机SWOT分析及战略CONTENTS一、手机市场状况分析据调查结果显示，2013年智能手机用户为13.11亿人，预计2014年用户将达到16.39亿人，比上年增加25.0%。2015年将达到19.146亿人，首次占到世界人口的四分之一以上。按调查结果预计，到2018年，全球三分之一的消费者将是智能手机用户总数超过25.61亿人，5年时间增长用户10亿人。其将占到全球手机用户数的一半以上，功能手机的市场将进一步萎缩。这其中的原因，一方面是由于发展中国家如中国、印度市场上正在涌现出越来越多价格适中、功能更加丰富的高性比价智能机型；另一方面则是智能手机带来的变化被用户所接受，巩固了智能手机的市场。从2013年市场占有率的32.4%到预期2018年的51.7%可见一斑。此外，还需要注意的是，智能手机用户数的增速在逐渐变缓。2013年的年度增长率为34.3%，2014年预计为25.0%，到2018年则为7.6%。由此可见随着智能手机的普及度提高，想要像前期一样进入市场就变得不那么容易了，手机生产商只有不断求新求变才能真正在市场中占有一席之地。2014年手机销量排名二、大学生购买苹果手机分析1、追求时尚和创新苹果手机的成功很大程度上是由于其技术上的创新和时尚的功能，苹果打破了固有手机的印象和运用，使得手机系统在智能上的运用发挥到了极致，让人们体验到随时随地的上网、拍摄等娱乐。进化心理学认为人们追求新奇怪异，是希望获得更多的关注。当代消费者类型丰富多彩，大多数苹果的消费群体都具有其典型的心理特征他们内心丰富，热情奔放，思想活跃，富于幻想易于接受新事物，极具创造性。反映在时尚心理与行为上，就是希望自己能站在时代前沿，追新求异，花很多时间和精力去把握时尚，唯恐落后于潮流，因此在这种心理下，追求时尚、新颖以及高科技的消费者就喜欢购买这一类型的新产品，尝试新的生活。.2、彰显个性和自我在产品同质化程度越来越高的当下，大众化的消费标准也日渐失势当代消费者更崇尚个性化需求的消费，他们讨厌墨守成规、喜欢多变、刺激和个性的生活方式，强烈的追求独立自主自信心强，自尊敏感一言一行都力图表现出“我”的内涵，对事情的感情化与主观化也进一步加深。在消费时也力图表现出自我个性。反映在消费者的心理与行为上，就是消费者追求的是品牌的独特性，喜欢的也是那些能体现自我个性的商品，要求商品能有特色，具有商品个性，并能体现自我特点，以此来满足追求个性美和表现自我的心理要求，他们通过购买独具特色的苹果手机来标签自己的个性，宣扬自我主义，不在乎别人怎么看表达自己就好。3、炫耀心理炫耀心理不存在文化差异，是人类社会中普遍存在的现象，它是一种刻意地展现。人们炫耀的一般是人们渴望得到的东西，这些东西是一种财富、地位的象征。在中国，苹果手机的价格并不低，因此在购买苹果手机的消费者中也存在这么一部分人，他们脑中充满名牌、时尚、炫耀细胞，觉得必须赶上“苹果文化”，他们购买这一品牌可能是为了显示自己的品味和社会地位，向别人炫耀自己的与众不同。在这种炫耀心理的驱使下，他们会追求高名贵产品，并以此为荣。他们重视的并不是商品的实用性，只要能显示自己的身份和地位，他们就会乐意购买。4、高昂的价格苹果手机从2007年第一代面世以来，手机价格一直居高不下，比市面上主流手机的平均价格都要高出一大截。一个手机的价格已经超过很多电脑的价格。高昂的价格，一方面使得iphone渐渐成为高端手机的象征，另一方面也使得目标消费人群渐渐缩小，很多喜欢iphone手机的消费者根本承担不了这样高昂的价格，只能对其望而却步。在很多地方甚至闹出了卖肾买iphone的笑话。苹果手机消费心理的原因分析1、品牌本身的价值影响品牌是保留在消费者头脑中的一个可感知存在，它根治于现实之中，并映射着消费者的购买行为。一个品牌的价值在于物质的和心理的两个层面，物质价值是由以物化形态存在的产品来体现，它是品牌的功能性认识，即与品牌产品或服务相联系的特征。目前消费者追究的不仅...
