设计赢利模式创造更多利润源2010、12.01 赢利模式是指企业从哪里去赢利，并以什么样的模式去赢利，并且，一个成功的企业 ，还要懂得为自己创造更多的赢利点，以增加更多的利润来源。这种赢利模式， 说白了就是企业赚钱的方法， 而且是一种有规律的方法。它不是那种毫无规划、东一脚、西一脚的杂乱无章的赢利方式，而是一种经过事先详细规划、有规律、有节奏、有整体结构性的关于赢利的模式， 正因为有了这种规律性和结构性规划，所以它才能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。当然，因为我们的企业处在不同的行业，不同的市场环境需要不同的赢利模式；同时，不同的企业的战略定位也不尽相同，其所提供的顾客价值也大相径庭，所以每个企业赢利的模式就会有千差万别。不过，到了现在，到了当今中国经济普遍在呼唤转型升级的现在，中国企业要进行经济结构的调整，其中的重要一点， 就是中国企业的赢利模式需要升级和调整， 可以这样说， 中国企业以前的赢利模式基本上就一种，那就是利润仅仅来自于产品的销售。产品之外，中国企业的利润来源少之又少。因此，当下的赢利模式升级，其中关键的一点，就是由单一赢利模式向多元赢利模式的转变。一、利润来自直接客户的赢利模式这是一种最为简单、 直接的赢利模式， 这种赢利模式思考的路径是这样的： 我为消费者或者客户提供产品与服务，消费者或客户为这种产品与服务进行付费， 我从这种付费中扣除企业成本，剩下的就是企业的利润。中国企业对于这种赢利模式， 可谓是再熟悉不过了， 我们的家电业、服装业、食品业、汽车业、房地产，等等，采用的都是这种依靠直接产品向直接客户获取利润的模式。我们可以这样讲， 中国的绝大部分行业和绝大部分企业，都是采用的这种赢利模式。当然，赢利模式无所谓优与劣， 关键在于要适合不同的市场环境与不同的企业， 适合的、有效的，就是好的。但是，如果 99%的中国企业都采取同一的、而且是单一的赢利模式，更严重的是，同一个行业里的 99%的企业也是采用这种同一的、单一的赢利模式，那么，这种赢利模式在一个行业中的弱点就很容易暴露出来，它也未必就是所有企业都应该采用的模式：第一，这种模式往往赢利点非常单一， 甚至只有一个赢利点，从而容易导致企业的利润越来微薄。我们知道，通常的方式是，企业把产品设计与生产出来后，就将它推销给渠道，由渠道和终端把产品卖给消费者。表面上看，企业似乎应该有三种顾客 ...
