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设计赢利模式从而创造更多利润源

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设计赢利模式创造更多利润源2010、12.01 赢利模式是指企业从哪里去赢利,并以什么样的模式去赢利,并且,一个成功的企业 ,还要懂得为自己创造更多的赢利点,以增加更多的利润来源。这种赢利模式, 说白了就是企业赚钱的方法, 而且是一种有规律的方法。它不是那种毫无规划、东一脚、西一脚的杂乱无章的赢利方式,而是一种经过事先详细规划、有规律、有节奏、有整体结构性的关于赢利的模式, 正因为有了这种规律性和结构性规划,所以它才能够在一段较长时间内稳定维持,并为企业带来源源不断的利润。当然,因为我们的企业处在不同的行业,不同的市场环境需要不同的赢利模式;同时,不同的企业的战略定位也不尽相同,其所提供的顾客价值也大相径庭,所以每个企业赢利的模式就会有千差万别。不过,到了现在,到了当今中国经济普遍在呼唤转型升级的现在,中国企业要进行经济结构的调整,其中的重要一点, 就是中国企业的赢利模式需要升级和调整, 可以这样说, 中国企业以前的赢利模式基本上就一种,那就是利润仅仅来自于产品的销售。产品之外,中国企业的利润来源少之又少。因此,当下的赢利模式升级,其中关键的一点,就是由单一赢利模式向多元赢利模式的转变。一、利润来自直接客户的赢利模式这是一种最为简单、 直接的赢利模式, 这种赢利模式思考的路径是这样的: 我为消费者或者客户提供产品与服务,消费者或客户为这种产品与服务进行付费, 我从这种付费中扣除企业成本,剩下的就是企业的利润。中国企业对于这种赢利模式, 可谓是再熟悉不过了, 我们的家电业、服装业、食品业、汽车业、房地产,等等,采用的都是这种依靠直接产品向直接客户获取利润的模式。我们可以这样讲, 中国的绝大部分行业和绝大部分企业,都是采用的这种赢利模式。当然,赢利模式无所谓优与劣, 关键在于要适合不同的市场环境与不同的企业, 适合的、有效的,就是好的。但是,如果 99%的中国企业都采取同一的、而且是单一的赢利模式,更严重的是,同一个行业里的 99%的企业也是采用这种同一的、单一的赢利模式,那么,这种赢利模式在一个行业中的弱点就很容易暴露出来,它也未必就是所有企业都应该采用的模式:第一,这种模式往往赢利点非常单一, 甚至只有一个赢利点,从而容易导致企业的利润越来微薄。我们知道,通常的方式是,企业把产品设计与生产出来后,就将它推销给渠道,由渠道和终端把产品卖给消费者。表面上看,企业似乎应该有三种顾客 ...

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