下载后可任意编辑华为如何进展海外市场 其实外面的人一直很好奇华为是怎么做开海外市场的，是不是把国内的一套的吃喝嫖赌玩的方式给搬到海外去了，所以就成功了，我想有这种想法的人肯定很多，但是实际上是在电信这行业里面，单个项目投资巨大，假如你不能取得运营商的信任，估量你想请客户吃喝嫖赌玩，客户也不敢； 而且，能提供的公司又不在少数，为什么找一个不出名华为呢，还担很大的风险。 其实华为做海外市场用两个字来形容的话：改进，五个字来形容：不停地改进。 华为是如何通过不停地改进来做市场呢？我记得：98 年到 2024 年的时候，是我们小徐总主管海外市场，他当初对第一批人说去海外第一步是解决生存问题，这个生存问题不是指公司在海外的生存，是指你个人在海外先扎下脚再说； 再具体的说：前六个月做三件事情： 1＼找一个宾馆先住下来； 2＼在当地开一个帐号； 3＼租一套房子常驻； 曾经和别人提起六个月三件事的时候，别人很惊讶，这也太简单了； 其实在 1999－2024 年不是太简单的事情，当时的环境，没有互联网，住在什么地方真不知道，宾馆也不清楚； 没有信用卡（或是很少），出国只能带 2024 美元，所带的钱可能只付 20天的宾馆费用，以后的生活找钱就是一个麻烦事情； 也不可能有工作签，这个意味着在大部分国家就不能开帐号，也不租到房子住； 开不了帐号，公司没有办法给你汇钱； 我也没有统计过当初大家是怎么解决这些问题的，反正第一批的海外人员扎下来根。这个是到 2024 年左右，非常艰难的一段时间； 1下载后可任意编辑 公司考核你的指标就是：生存下来就有奖金，看着好玩吧。 解决生存问题的时候，公司就开始想下一步的事情了，生存下来就不能再拿奖金了，要求是见到客户算数，这个时间的要求也是 6 个月以上的时间，当时海外对于中国的认只是：一个张艺谋的电影，一个是劣质产品； 不要说华为可以生产电信产品，就连中国有没有公司可以生产高科技产品，都不会有人信； 所以这个时间，想见到客户真是难上加难，内部开玩笑说：见到门卫就不错了。 我后来统计了一下，有以下几个办法去见客户的，找中餐馆，特别是好的中餐馆有时候会有一个达官显贵出没，有一些老板可以认识他们； 找大使馆，通过大使馆来找，其实找到大使馆帮助的事情本身就不容易，因为华为在国内也没有名气，远不如国企，再加上当时的大使馆的使命还不完全是为经济服务的； 找当地华人华侨； 在展会收集名片，回...
