嘉辉煌大酒店试营业计划一、当前营销状况分析：1.周边酒店对比酒店名静明酒店七天凯宾凯优威尔海伦星级准四商务型准四型商务型商务型位置锦江区静明路锦江区静明路锦江区水杉街锦江区静安路锦江区静安路6号配套设施设备餐饮餐饮餐饮，书吧房间类型及价格豪华单间338、豪华标间318、豪华套房488、特价房160.自主大，双人床197、传统大床，双床219、商务大床，双床274麻将房418豪华套房388、豪华双床318、标准房288特价房168豪华三人间368、标准单标间198、豪华单标间298、电脑房328豪华套房458、数码客房228、三人间288、标准单标间198早餐含双早含双早无优惠项目充现金3000元送400元会员优惠10元一间，代沟特产充值会员卡送旅游劵协议价标单双及豪单双少20元。酒店赠送酒店精致当特特产2．市场状况：成都锦江区星级酒店只有2家静明大酒店、丽斯顿，其余中型商务酒店有七天、如家、凯宾、希美登等，部分酒店设施设备已逐渐陈旧，当地主要客源均来源于附近车站客人、网络客人及当地行政单位为主，以酒店的条件我们主要的竞争对象为以下酒店。3．竞争酒店形式：静明酒店优势：硬件设施齐全，房间空间较大，酒店整体环境好，有大型停车场，功能设施全能满足各客人的需求。劣势：酒店地理位置不再中心区，房间开始陈旧地毯较脏，过道太矮过于压抑。凯优威尔酒店：优势：酒店配套功能齐全能满足客人需求，房间装修较好，地理位置好，提供早餐，整体环境好。劣势：酒店管理欠缺软件跟不上。七天连锁酒店优势：地理位置好方便客人购物，离火车站近周围是市区繁华地段，酒店在当地已做出一定的品牌效应。劣势：附近酒店多竞争较大。丽斯顿酒店优势：酒店服务较好，设施设备较新，酒店餐饮配套，门口停车较方便。劣势：地理位置较偏。二．酒店房价定位：根据酒店实际情况及周边酒店经营情况分析将酒店房价定位如下：房型精致单间豪华标间豪华单间豪华套房备注挂牌价格416516478888执行价248288308488普会8.8折218278258538冲会8折198248248438协议价8折198248248438三．酒店开业前营销战略1．酒店销售人员对各商会，企业负责人进行登门拜访，告知嘉辉煌大酒店即将开业邀请光临试住。2．重点展开酒店附近农科院客户开发工作，签订住房协议书，发放酒店充值会员卡，加大力度宣传酒店知名度。3．对酒店附近各政府单位、集团公司进行拜访，签订住房协议，发放酒店充值会员卡。4．酒店试业期间实行试住特价房销售，吸引大量客户前来消费，酒店第一个月以特价房的优惠方式进行促销，这样能大量吸引附近客户前来体验，在人气逐渐上升的第二个月开始以充值会员卡冲3000送300进行促销，此方案可连续推广2到3个月，让大量客户了解酒店享受优质的服务，从而成为我们的忠实客户。5．制作酒店小礼品，客人入住时赠送给客人作为纪念，让客人对酒店加深印象。四：媒体投放及广告宣传：1.公交车载视频：在重要时间段进行播放，让成都人民知到嘉辉煌大酒店已开业，从而达到宣传的目的。2.户外广告：在东客站路口处做横幅广告宣传酒店。3．在酒店外围做广告。
