商业地产招商面试技巧【篇一：招商经理主管面试问题】招商经理/主管面试问题姓名：性别：时间:年月日[第一部分职业规划]1.你何时在何校何专业毕业？你如何看待你的专业与所应聘工作的关系？2.你何时何地开始从事商业招商工作？3.你最近就职的公司是哪家？你对它有何评价？离职的原因有哪些？4.你最近就职的职位是什么？日常主要工作职责是什么？5.你对自己未来的职业生涯有何规划？[第二部分专业知识]7.请列示清远2个给你认为成功的零售商业项目并简要说明其成功的原因：8．请列示你最熟悉的三个商业领域及主要客户10.你认为一个完整的项目招商周期应分为哪几个招商阶段，每阶段主要工作有哪些？11．你如何看待2015年的清远商业市场？你认为今后清远商业将有什么重要发展趋势？12、请列示你熟悉的业态及业种，并说出你熟悉的每个业种的20个知名品牌。13、你认为经营商户比较喜欢铺位面宽与纵深的比例是多少？14、你认为经营商户选择进驻商场会考虑哪些方面的因素？15、作为招商经理，你会给予招商队伍哪些培训工作？（招商经理答）16、作为招商经理，你会怎样安排工作？（招商经理答）17、作为招商经理，对目前比较流行的shoppingmall有哪些了解？其业态构成有哪些特点？（招商经理答）[第三部分综合测试]18.你希望在什么样的工作环境工作？19．你认为一个优秀的招商人员应具备哪些职业能力和职业精神？20．你经常上网吗？经常浏览哪些商业相关网站（并用1-2句话表达你的评价）？【篇二：商业地产招商谈判与逼定技巧】商业地产招商谈判与逼定技巧商业地产招商谈判是招商中的一个重要工作，在招商谈判中，是有一定的技巧可循的，熟练的运用各种技巧，可以达到事半功倍的效果，从而成功的实现招商。一、招商人员常见客户咨询五类问题商业地产项目在招商过程中，客户会对项目进行了解，因此需要回答客户的问题。对客户问题进行分类总结，主要有五类，如下图所示。第一类：地理位置商业地产项目的地段是其是否具有价值的一个重要因素，因此客户对于地理位置的关注程度是很大的。一般有关地理位置的问题，主要由以下13个。1.项目具体地理位置？2.项目环境有何特色？3.项目周围的主要交通设施有哪些？4.项目附近公交班次、路线？5.项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵？6.项目所属居委会、派出所？7.项目周围商业态及营业状况？8.项目周围学校及其地点交通、距离？9.项目周围医院及其地点交通、距离？10.项目周围菜市场、游乐设施如何？11.项目附近居住的是什么样的人？12.项目离飞机场、汽车站多远？13.地理环境对本项目有什么有利和不利因素？第二类：项目状况对于项目本身的情况，招商人员也要十分的熟悉，因为商户要对项目完全了解之后，才会下定决心是否租购。一般有关项目状况的问题，主要由以下20个。1、项目开发商、设计单位、施工单位？2、项目开业后的管理团队是那里来的？3、项目业态定位是什么？4、项目总占地面积、总建筑面积？绿化率、容积率、建筑密度？5、公摊系数？6、国有土地使用年限、起始年月？7、布局规划情况？（1）我们的品牌放在哪里？（2）我们周围都有哪些品品牌？（3）为什么将哪个品牌放在我们旁边？（4）能否调换位置？8、项目共几层？（1）各店铺的面积、深、宽？（2）每层有多少品牌商户？（3）滚梯、直梯、货梯有几部？（4）我们的送货车停在哪里？（5）从哪里上货？（6）项目的垃圾临时堆放在哪里？9、项目在造型、设计上突出之处？10、项目分几期？何时开工、竣工、交付使用？预计开业日期？11、项目计划有多少品牌商户进入？大主力店都有那几家？12、项目的配套服务都有那些？13、项目建筑地下层数及用途？14、项目公共设施如何规划、使用？15、项目环艺景观有何特色、中庭如何规划设计？16、项目公摊主要包含哪些地方？17、项目商业用电和商业用水的费用？18、项目店铺内预留电话线吗？19、项目地下停车场层高、总面积、车位数？20、项目车位费用的收取情况？第三类：操作方式操作方式就是指如果进场，定金、租金之类的问题。当客户在咨询操作方式时，可能已经有意向了，因此招商人员要认真回答商户的问题，切不可掉以轻心。一般有关操作方式的问...
