1 / 10 ERP 软件定价策略与模型设计ERP 软件定价策略与模型设计ERP 软件定价 ( 价格 ) 的高低是ERP 厂商整体竞争力强弱的一个重要指针，也是影响客户购买行为的重要因素。 客户购买某一ERP 软件，总是面临不同的ERP 厂商﹑不同渠道的多种选择，ERP软件价格往往成了除软件功能﹑售后服务态度、实施水平等因素外，客户选择首要考虑的因素。而目前国内ERP 软件市场，价格的高低不齐，不仅给客户带来许多顾虑，也搞乱了ERP 市场。本文将对ERP 软件的价格特性与定价策略加以分析，并用模糊数学的方法将ERP 软件的价格从定量的角度加以探讨。一﹑ ERP 软件价格的特性ERP 软件价格形成过程符合商品经济一般规律的要求，是价值规律﹑供求规律等的具体表现，其特性主要表现为以下五点：1 ．同一 ERP 软件而言，它没有一个固定的价格，它的价格随着时间、地点和客观条件的改变而改变；2 ． ERP 软件的价值多维性可能导致ERP 软件价格偏离信息作为商品的价值，在某一特定时间、地点，它的交易价格存在于用不同的方法估算所得到的价格群中；3 ． ERP 软件使用价值的时效性，使得ERP 软件的价值起伏波动，其价格也就随之大起大落；4 ． 复杂劳动折算成简单劳动的系数在一定程度上影响ERP 软件的价格；5 ．ERP 软件产量越多，单位产品所包含的ERP 软件的价格越低。二﹑ ERP 软件定价方法与策略ERP 软件的定价问题在理论界与实践界主要有四种基本的理论：1. 垄断价格论由于 ERP 软件的生产具有唯一性、独创性及非重复性，并存在产权保护的法律，形成了ERP 软件的垄断性。价格的大小取决于ERP 厂商的垄断性（主要是ERP 软件在行业方面的适应性）、客户的需求程度和支付能力。2. 价值价格论ERP 软件设计与实现客户需求的物化形成其价值，个别劳动时间决定其价值量，价值进一步决定它的价格。3 ．效用价格论ERP 软件的设计是为了解决企业在运作过程存在问题的实际需要，而客户使用时所能产生的实际效用，才是ERP 软件价格形成的依据. 4. 供求价格论ERP 软件的价格决定因素是其供需关系，正是ERP 软件厂商与客户在软件市场上相互制约，决定ERP 软件的价格。2 / 10 这四种理论分别从不同方面考虑ERP 软件的因素， 在一般情况下，客户对 ERP 软件使用所产生的预期利润额度，是ERP 软件理论价格的上限；ERP 厂商对 ERP 软件的设计与实现成本的额度，是 ERP 软件理论价格的下限。考虑到影响ERP 软...
