辉瑞的成功模式

厦门万泰沧海生物技术有限公司研发部内部文件Used for R&D Only 第 1页 共 10页辉瑞成功模式营销 +并购成就全球最大药企以销售规模为维度， 辉瑞制药是当之无愧的王者， 2010 年销售额将突破700亿美元。 辉瑞做大的关键在于专注制药主业后，加大研发和营销投入， 通过“营销+并购”弥补研发相对弱势的商业策略奠定了江湖地位。尽管与礼来、默克、安进等一流研发制药企业所走路径不同，但辉瑞不断通过并购提升研发实力的举措，也再次证明，要在全球制药领域确立竞争优势，研发仍然是战略核心。时下，中国制药产业正面临做大做强的历史契机。一方面， 制药产业前景广阔，过去 30 年来，一直以两位数的增速快速扩容，且 2009 年总产值突破亿元大关。但与美国相比， 中国基数依然偏小， 尤其是随着医改的推进和老龄化社会的到来，制药产业进一步扩容空间巨大。另一方面，行业集中度低下，2009 年中国制药百强产值3392.66 亿元，不足辉瑞一家，市场集中度也不足35%。这些问题越来越成为医改主症。如何做大做强？中国药企在实践中探索了两条路径：以华润医药为代表的并购路径和以恒瑞医药为代表的内生增长路径。从目前情况看， 两条路径均不尽理想。华润医药的并购成长虽有“短、 平、快”特点，但仍停留在做大体量的阶段，尚未从构建核心竞争力角度开展战略布局；恒瑞虽然把握了制药业成长的真谛，但由于国内研发基础薄弱， 仍局限在仿制阶段， 离真正意义上的做大做强还有很长的路。在这样一个大背景下研究辉瑞更显得意义重大。辉瑞是极少数能够将相对落后的研发与一流营销成功结合的国际制药企业，其成功经验对于渴望做大做强但普遍缺乏研发能力的中国制药企业具有极大的借鉴价值。成立于 1849 年的辉瑞制药是当今世界最大的制药企业，2009 年销售额 500亿美元， 2010年将超过 700 亿美元。上世纪 90 年代以后，依托强势营销不断弥补研发相对弱势的商业策略，辉瑞在制药界的江湖地位不断提升。同时，为弥补研发的不足， 近年来通过购买成熟技术与产品、收购有新药的公司等大资本运作手法，逐步提高了研发的短板，进而成就国际制药业的霸主地位。适当研发策略：厦门万泰沧海生物技术有限公司研发部内部文件Used for R&D Only 第 2页 共 10页多元化弯路后的现实选择上世纪 60 年代开始的多元化战略，让辉瑞错失生物制药的发展机遇，同时也失去了新药研发的领先优势。90 年代回归医药主业后，辉瑞却面临整...