下载后可任意编辑婚纱影楼五一促销活动策划书策划人姓名： 二零 XX 年 XX 月 XX 日下载后可任意编辑 热文推举：《婚纱影楼五一促销活动策划书》 促销背景： 1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它缘由，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。依据调查显示九江目前市场上共有大小影楼 25 家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有 3 家。这些影楼市场规模浩大，而且知名度较高，人气极旺。 2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及四周的同等影楼的宣扬强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。 3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。 swot 分析 ☆ 优势分析： 1. 巴黎春天在九江市及周边地区有确定的知名度及美誉度。 2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优待活动。 3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。 4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优待活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优待服务的面也扩大。 ☆ 劣势分析： 1. 同档次的产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行) 2. 消费者对新活动了解不多，很难深化人心。 3. 人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太宠爱尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也可怕上当受骗。 ☆ 机会点：下载后可任意编辑 1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。 2. 促销方案不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 ☆ 威逼： 1. 在五一市场活动中，其他竞争公司确定也有新的活动的推出，对公司活动造成确定程度威逼。 2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到确定程度的限制，失去竞争优势。 促销目标： 占据九江市场 策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销方案 让消费者尽快了解活动 提高公司知名度，能够深化到九江的各家各户，达到确定的认知量 让消费者慢慢对该活动产生爱好，成为巴黎春天的忠诚消费者 提高销售量 目标消费群分析： ▲ 重点目标消费群： 新婚夫妻及 20～～30 人群 ▲ 关怀目标消费群： 希望留念补照的中老年夫妇及儿童。 ▲ ...
