摩根道商业招商服务工作流程与内容北京合晟尚圆房地产集团公司昆明分公司二零一二年三月三十一日【合万家之晟·尚一心之圆】一、前期策划服务思路从项目的区位属性，地块条件、类比开发案例诸多因素研判，从而勾勒出本项目研究的基本逻辑方法，并在此基础之上，明确本项目的基本的研究策略与导向。第一阶段：前瞻第二阶段：深入第三阶段：细化在完成市场研究、整体定位后，合晟尚圆提供代理执行与资源嫁接服务，保【合万家之晟·尚一心之圆】-2-通过主客观环境分析确定项目功能/制动发展策略合理的业态定位使项目的商业价值和整合能力达到最佳平衡满足项目溢价增值的实际操作需要明确的定位是价值实现的基要条件开发商需求科学定位增值途径市场研究业态规划营销支持促进政策背景优化保障市场效益实现市场调研区域商业发展现状及规划的研究区域资源优势及现状/未来规划研究整体发展策略与价值研判机会衍生优势可能性：开发模式主体功能……分析图解成功案例研究及借鉴筛选条件：市场空间、对企业能力要求、对房地产业务的促进作用……可性性：开发模式主体功能……模拟招商物业功能定位及建议项目开发建议和财务测算产品建筑设计建议障前期市场策划服务的成果落地，保障后期的赢利点变现，直至贵司全部运作目标达成为止。第四阶段：执行第五阶段：延展合晟尚圆项目组将通过内部谋划、实地考察、深度访谈、模拟招商、数据分析案例解析及等研究方法，来展开前期的市场调查研究工作。内部谋划通过沟通，了解开发商意图与开发模式，知晓项目的市场发展方向与空间。事先周密计划，安排对标性强的调研计划。实地调研对项目用地条件及区域房地产、商业物业市场发展进行全面深入的现场调研。深度访谈以深度访谈的交流方式做好动态调查，对目标市场与消费需求深入触摸，了解商户经营意向、消费需求及偏好等特征。模拟招商结合合晟尚圆强大而广泛的全国集团公司优势，通过各业态业种商家资源对接，触摸商户入驻意愿，求证定位可行性，调整方案报告，强化落地性。数据分析对前期通过各种方式获取的各种相关数据进行分析与研究，利于后期产品创意定位策划与策略的凝炼。案例解析对区域竞争个案及国内一线城市，国际可比城市的类似商业项目进行分析研究，【合万家之晟·尚一心之圆】-3-招商销售代理招商与销售策略研究招商策划营销推广形象传播支持销售、招商全权驻场代理支持合晟尚圆相关资源全力支持嫁接领域：线上与线下媒体广告制作与代理金融合作资源引进资本运作支持资本运作时机界定物业估价关系资源引荐从而指导项目建筑设计与运营推广工作的开展。二、前期策划工作流程及步骤合晟尚圆项目前期策划服务流程分为35个工作模块，确保报告质量，总计需时8个工作周。项目前期策划流程与步骤：合晟尚圆后续代理与资源嫁接服务流程分为17个工作模块，确保服务质量，招商服务周期6～10个月。项目后期服务流程与步骤：【合万家之晟·尚一心之圆】-4-项目价值判断研究1、区域发展背景研究2、交通导入系统3、商业体系架构4、市场资源构成5、微观竞争诉求6、项目硬件属性特征可比案例研究模拟招商定位研究17、案例及资料选取8、案例成败与异/同点9、案例类别（意义）10、案例关键性启示11、模拟招商渠道12、模拟招商道具13、模拟招商执行14、招商结果分析执行时间：1周执行时间：1周执行时间：2周15、项目SWOT分析16、地块价值解析17、项目定性与定量18、目标市场定位19、主题概念提炼定位研究220、功能产品定位21、风险评估及规避22、运营策略建议23、营销卖点提炼执行时间：1周产品研究24、功能布局划分25、品牌与物业配置26、规划设计要点27、开发时序建议执行时间：1周投资效益核算28、确定测算依据29、投入成本测算30、产出效益测算31、投资效益分析执行时间：1周规划设计建议32、建筑风格与形态33、内外交通动线34、景观设计要素35、设计实物渗透执行时间：1周定位导入阶段36、商铺组合细化招商实施阶段39、招商方案提出开业策划VI设计与导入47、开业策划与实施52、VI系统导入三、前期策划工作内容3.1市场调查研究综合服务3.1.1年度房地产市场调研报告（1）宏观背景分析合晟尚圆一向强调以更高...
