- 1 - 导 购 推 荐 服 装 六 大 开 场 技 巧 开 场 技 巧 一 ： 新 品 、 新 货 、 新 款 开 场 的 技 巧 鞋 同 服 装 一 样 ， 每 季 的 货 品 都 有 不 同 ， 因 此 ， 新 季 新 款 的 鞋 子 便 成 为 最 大 的 卖 点 。 以 下 的 话 术 是 笔 者 总 结 的 正 确 话 术 ： “ 小 姐 ， 这 是 我 们 刚 到 的 秋 冬 最 新 款 ， 我 来 给 您 介 绍 … … ” (正 确 ， 开 门 见 山 ) “ 小 姐 ， 您 眼 光 真 好 ， 这 双 鞋 是 今 年 秋 冬 最 流 行 的 … 款 式 ， 穿 起 来 会 显 得 非 常 与 众 不 同 ， 请 您 试 一 下 ，这 边 请 !” (正 确 ， 新 款 加 赞 美 ) “ 小 姐 ， 您 好 ， 这 是 今 年 夏 天 最 流 行 的 露 趾 、 绑 带 凉 鞋 ， 特 别 符 合 您 的 气 质 ， 穿 上 后 您 会 显 得 更 加 妩 媚动 人 。 我 帮 您 试 穿 下 ， 看 是 否 合 脚 ?这 边 请 !” (正 确 ， 突 出 新 款 的 特 点 ) “ 小 姐 ， 您 好 ， 这 是 我 们 最 新 款 的 金 属 色 系 带 凉 鞋 ， 是 今 年 夏 天 的 流 行 款 ， 金 属 色 系 带 风 格 非 常 受 欢迎，这 边 请 试 穿 下 !“ (正 确 ， 表达新 款 的 畅销) “ 小 姐 ， 这 款 鞋 ， 是 今 年 夏 天 的 流 行 时尚， 木纹跟的 原木色 调搭配卯钉展现率真 自我 的 风 格 ， 镂空设计让随性中流 露 出 自然的 性感， 我 帮 您 搭配试 穿 下 ， 这 边 请 !” (正 确 ， 突 出 新 款 式 的 利益点 ) “ 小 姐 ， 您 眼 光 真 好 ， 这 款 鞋 是 今 年 春夏 最 流 行 的 休闲款 式 ， 蝴蝶结 圆头鞋 ， 和正 装 、 休闲装 都 很好 搭配。 ” (正 确 ， 突 出 新 款 的 卖 点 ) 以 下 的 话 术 则是 错误的 语言， 一 般会 得 到 客人 的 拒绝： “ 小 姐 ， 现在有 新 款 刚 刚 到 货 ， 请 问您 有 没有 兴趣?” (错误， “ 没有 ” ) “ 小 姐 ， 夏 季 新 款 刚 刚 上 市， 您 要不 要试 穿 下 ?”...
