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商务谈判一、谈判主题关于S大学大学毕业晚会的赞助谈判二、双方介绍甲方（自然堂生物科技有限公司）成立于2001年，是集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。自然堂从大自然中获取无限灵感，结合自然与科技，带来温和有效的产品，帮助肌肤健康细嫩如初，展现女人与生俱来的美，自信、快乐地生活。2002年，被评为“中国美容业20大知名品牌”；2003年，被评为“中国著名品牌”；2004年，被评为“商贸型纳税额前十名”；2005年，被评为“2005中国消费者喜爱品牌”称号；2005年，被评为“2005消费者评价指数最高的美容化妆品品牌”；2009年，自然堂弹力紧致菁华霜，在2009年《COSMO》美容盛典被评为专家推荐产品奖；2010年，自然堂雪域精粹纯粹滋润霜荣获onlylady年度美容天后奖——“最佳性价比天后”称号；2010年，自然堂雪域精粹纯粹滋润霜荣获《COSMO》美容盛典“年度最佳保湿产品”大奖。乙方S大学S大学于2010年12月举办一个大型毕业晚会。S大是中华人民共和国教育部直属的重点综合性大学，是国家“985工程”、“211工程”、“2011计划”重点建设高校的中国顶尖名牌大学。本次毕业晚会期间包括三个部分：开幕式、文艺演出、闭幕式。三、合作条件甲方（S大学），乙方（自然堂生物科技有限公司），乙方给甲方提供毕业晚会的赞助，提供给甲方物质基础，甲方给乙方做相应的宣传，提高乙方的知名度。四、谈判地点及相关人员谈判地点：S大经法楼203组成人员：主谈彭婕（后勤部主管）助谈1雷欢（后勤部主管助手）助谈2梁汉江（财务顾问）助谈3刘亚群（法律顾问）助谈4罗洋玲（记录员）五、谈判目标为此次毕业晚会找到适宜的赞助商，在学校允许范围内为其提供一些宣传方式，以理想的价格达成此项合作。六、我方优势（一）院校本身优势1.学院消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入学生的心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。尤其是化妆品作为日用消费品，学生的需求量大。2．类新毕业晚会这样的大型活动一般能得到学院领导及相关部门的大力支持，规模较大、参与者多，深受同学欢迎，能够吸引大量师生前来观看，不仅能够推动学院文艺事业的发展，如果活动策划组织安排完善有可能引起全校性的轰动3.如条件允许的话,商家可以考虑同校内各个协会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次晚会等，这样可使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至辐射到学院校园里的每个学生，极具有长远意义。4.便捷的活动申请。商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过与个别协会以晚会或者文艺演出的形式的合作，不仅可以方便快捷获得校方批准，并且得到协会及各部门的大力协作配合。5.高效廉价的宣传：同院广播、传媒中心相比，在学院宣传有良好的性价比可用很少的资金做到最好的宣传。6、值得一提的是我校在校大学生达20000余人，人口密集，本校的消费能力较高，每年从这边毕业的有5000多位，且我校毕业生在学校发展的人很多成为学校的教师或职业教练，届时达到的宣传效果将更明显。（二）、与我单位合作的优势1、在以往的校内活动中，我单位积累了不少的宣传经验，在学院建有强大的宣传，可以在短时间内达到很好的宣传效果。可以为企业或品牌做出做细心、周到的宣传。2、我方在校内人数上的优势可以确保有足够的人力资源为贵公司圆满地完成宣传活动，并取得预期的效果。3、此次活动如能成功举办，我方将会在下半年以此为契机策划更多系列活动到时其盛况必定空前。而本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限。（三）、宣传的独特效益：1、针对性强。我校学生不管在校学习，还是毕业后参加工作都是社会上贵公司的消费群体。作为新入学的大一新生将会给他们在陌生的环境中留下第一份深刻的印象。为以后在化妆品领域的消费上提供品牌效益。2、宣传效果明显。高校学生由于年龄等因素比较好强，好为人师，喜欢把自己认为好的品牌在第一时间段告诉身边的同学、朋友，以...