波士顿矩阵分析 物流一班：王美琪 王跃燃 波士顿矩阵分析 一、简介 波士顿矩阵又称市场增长率—相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于 1970 年首创的一种规划企业产品组合的方法。 波士顿矩阵是由两个象限约定出来的，纵轴是市场增长率，也称行业增长率或市场吸引力，都是讲这个行业的增长所带来的吸引能力。横轴是相对市场占有率，是讲企业的市场占有率和市场上最大的竞争对手的市场占有率之比，比值可能是大于 1，也可能小于 1。这样，就把市场增长率和相对市场占有率的高低划为四个象限。 波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它 直 接 显 示 出企业的竞争实力。 销售增长率与市场占有率既 相互 影 响 ，又互 为条 件 ：市场引力大，市场占有高，可以 显 示 产品发 展 的良 好 前 景 ，企业也具 备相应 的适 应 能力，实力较 强； 如果 仅 有市场引力大，而 没 有相应 的高市场占有率，则 说 明 企业尚 无 足 够 实力，则该 种产品也无 法顺 利发 展 。相反，企业实力强，而 市场引力小的产品也预 示 了 该产品的市场前 景 不 佳 。 通 过 以 上两个因素相互 作 用，会 出现 四种不 同 性 质 的产品类 型 ，形 成 不 同 的产品发 展 前 景 ：① 销售增长率和市场占有率“ 双 高” 的产品群 （明 星 类 产品★ ）；② 销售增长率和市场占有率“ 双 低” 的产品群 （瘦 狗 类 产品）； ③ 销售增长率高、市场占有率低的产品群 （问 题 类 产品？ ）； ④ 销售增长率低、市场占有率高的产品群 （金牛 类 产品＄ ）。 （1）明 星 产品：它 是指处 于高增长率、高市场占有率象限内的产品群 ，这类产品可能成为企业的金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。应采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。发展战略以及明星产品的管理与组...
