•四、案例分析1984年，山东某市塑料编织袋厂厂长获悉日本某株式会社准备向我国出售先进的塑料编织袋生产线，立即出马与日商谈判
谈判桌上，日方代表开始开价240万美元，我方厂长立即答复：“据我们掌握情报，贵国某株式会社所提供产品与你们完全一样，开价只是贵方一半，我建议你们重新报价
”一夜之间，日本人列出详细价目清单，第二天报出总价180万美元
随后在持续9天的谈判中，日方在130万美元价格上再不妥协
我方厂长有意同另一家西方公司做了洽谈联系，日方得悉，总价立即降至120万美元
我方厂长仍不签字，日方大为震怒，我方厂长拍案而起“先生，中国不再是几十年前任人摆布的中国了，你们的价格，你们的态度都是我们不能接受的
”说罢把提包甩在桌上，里面那些西方某公司设备的照片散了满地
日方代表大吃一惊，忙要求说：“先生，我的权限到此为止，请允许我再同厂方联系请示后再商量
”第二天，日方宣布降价为110万美元
我方厂长在拍板成交的同时，提出安装所需费用一概由日方承担，又迫使日方让步
•请分析下列问题：•①我方厂长在谈判中运用了怎样的技巧
（3分）•②我方厂长在谈判中稳操胜券的原因有哪些
（3分）•③请分析日方最后不得不成交的心理状态
（4分）•1、我国某厂与美国某公司谈判设备购买生意时，美商报价218万美元，我方不同意，美方降至128万美元，我方仍不同意
美方诈怒，扬言再降10万美元，118万美元不成交就回国
我方谈判代表因为掌握了美商交易的历史情报，所以不为美方的威胁所动，坚持再降
第二天，美商果真回国，我方毫不吃惊
果然，几天后美方代表又回到中国继续谈判
我方代表亮出在国外获取的情报——美方在两年前以98万美元将同样设备卖给以匈牙利客商
情报出示后，美方以物价上涨等理由狡辩了一番后将价格降至合理
•（1）我方是如何事前搜集情报的
•（2）我方成功的原因
•1、上海有一房地产开发商准备在浦东新
