洽洽瓜子的营销策划方案 目 录 引言 第一部分 市场解构 基本描述 项目SW OT 分析 目标市场定位与分析 第二部分 客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分 产品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分 价格策略 价格策略 价格结构 价格预期 第五部分 营销通路 营销展示中心 接待中心 V IP 营销 第六部分 营销推广 推广策略及遵循原则 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点 一期市场和策略 整体营销战略 入市策略 推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略 附录 引言 对于洽洽瓜子的市场研究，是一件富有激情与创造力的事情。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《关于洽洽瓜子营销策划方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的挑战性： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决市场上的变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，使更多的消费购买洽洽瓜子？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 如何在策划方案实施后进行策划方案的效果评估并进行有效的总结？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。 本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。 策划目的 1、 使洽洽瓜子的品牌形象在广大消费者的心中留下很深的印象 2、 使洽洽瓜子的产品认可度，保证本次的策划活动取得很好的效果 3、 使洽洽瓜子的多个口味的产品得以推广，为后续洽洽的各类产品的发展铺平道路 第一部分 市场解构 1、洽洽公司的基本概况 洽洽食品股份有限公司成立于2001 年8 月9 日，位于合肥市国家级经济技术开发区，主要生产坚果炒货类、焙烤类和薯片类等休闲食品。洽洽食品（002557）于2011 年3 月2日在深圳交易所挂牌上市。2011 年6 月1 日，洽洽食品启动品牌新形象“更时尚、更快乐”。 洽洽食品坚持以“创造美味产品，传播快乐味道”为使命，经过近十多年的发展，产品线日趋丰富，成功推广“洽洽香瓜子”、洽洽喀吱脆”、“洽洽小而香”、“洽洽怪 U 味”等产品，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领军品牌，产品远销国内外 30 多个...
