商务谈判_在线作业_2交卷时间：2017-02-0814:43:09一、单选题1.(5分)“不板门弄斧，不打断别人的话，解答要符合情理，谈话要有始有终”，讲的是不轻视而要尊重对方，属于何种谈判策略的内涵？（）A.以柔克刚策略B.犹太式谈判策略C.故布疑阵策略D.原则式谈判策略纠错得分：5知识点：8.2常用的商务谈判策略展开解析2.(5分)当谈判出现僵局时，需要注意的禁忌是（）。A.使用高压手段B.说明自己已经作出的让步C.坚持自己的态度D.对对方以礼相待纠错得分：5知识点：9.2谈判过程中的禁忌展开解析3.(5分)商务谈判结束的方式包括（）。（1）成交（2）中止（3）谈判破裂（4）开始另一场谈判A.（1）（2）（3）（4）B.（1）（2）（3）C.（2）（3）（4）D.（1）（3）（4）纠错得分：5知识点：4.2商务谈判的终结展开解析4.(5分)以下选项中不属于迎送礼仪内涵的是()。A.列队欢迎，互致问候B.打电话向客人话别C.献花D.按时接待纠错得分：5知识点：10.2商务谈判的基本社交礼仪展开解析5.(5分)作为谈判小组负责人，应具备的条件是（）。A.以上全部B.较强的管理能力和一定的权威地位C.果断的决策能力D.较全面的知识纠错得分：5知识点：2.3商务谈判的组织准备展开解析6.(5分)下列哪个不属于合同的担保形式？（）A.保证B.质押C.预付金D.抵押纠错得分：5知识点：5.1商务谈判的法律约束展开解析7.(5分)在选拔谈判人员时，一般不需要考虑的条件是（）。A.业务水平B.与对方人际关系C.思想水平D.工作作风纠错得分：5知识点：2.3商务谈判的组织准备展开解析8.(5分)在谈判开局时，营造良好的心理氛围的方法包括（）。A.运用中性话题开场，缓和谈判气氛B.制造可怕远景使对方产生恐惧感C.从生理或心理使对手疲D.寻找彼此的共同点或相似点纠错得分：5知识点：3.1商务谈判的开局展开解析9.(5分)对谈判对手的问题不做彻底回答，给予对手神秘感以吸引其步入谈判，这是（）。A.挑剔式开局B.坦诚式开局C.保留式开局D.一致式开局纠错得分：5知识点：3.1商务谈判的开局展开解析10.(5分)以下选项中不属于组建商务谈判队伍禁忌的是（）。A.谈判人员过多B.不熟悉业务C.岗位性质与人员性格不协调D.谈判队伍内耗纠错得分：5知识点：9.1谈判准备阶段的禁忌展开解析11.(5分)应该采取无约期中止谈判的情况是（）。A.让步幅度超过了预定的权限B.成交价格超过了原规定计划C.尚需等上级部门的批准D.造成谈判中止的原因无法控制纠错得分：5知识点：4.1商务谈判的磋商展开解析12.(5分)在比较国家、地区间的投资环境时，往往建立一个综合指标评价体系来评价他们之间的差别，这属于哪种思维方法？（）A.比较法B.抽象法C.概括法D.演绎法纠错得分：5知识点：6.2商务谈判的思维展开解析13.(5分)起草或签订成交协议时，下列哪些行为是允许的？（）A.与对方交流谈判中所用策略B.讥讽对方无能C.协议文字含义模棱两可D.如果谈判破裂也不改变接待对方的待遇纠错得分：5知识点：9.2谈判过程中的禁忌展开解析14.(5分)若发现谈判对手在制造低调气氛，对己方的讨价还价十分不利，这时应该采取（）。A.坦诚式开局B.一致式开局C.挑剔式开局D.进攻式开局纠错得分：5知识点：3.1商务谈判的开局展开解析15.(5分)“女士不宜佩戴胸针、手镯、脚链等夸张性饰品，并且要求佩戴的所有饰品同色、同款、同质，全身的饰品不得多于三件。”以上内容属于何种礼仪范畴？（）A.仪表礼仪B.仪态礼仪C.仪容礼仪D.言谈礼仪纠错得分：5知识点：10.1个人基本礼仪展开解析16.(5分)谈判中向对方提问：“你能接受这个价格吗？”，属于（）。A.证实式提问B.开放式提问C.诱导式提问D.封闭式提问纠错得分：5知识点：6.1商务谈判的语言展开解析17.(5分)征得另一方当事人的同意后，当事人把自己享有的协议中的权利或应当履行的义务转让给第三方，属于（）。A.协议转让B.协议变更C.协议解除D.协议中止纠错得分：5知识点：5.1商务谈判的法律约束展开解析18.(5分)谈判一方对谈判对手的情况了解甚少，对手的谈判态度不甚明朗时，将会出现的谈...
