---------------------------- 精选资料★销售部经理工作职责工作内容工作要求与执行占岗位工作总时间的比重（％）1 、销售目标达成执行并完成公司下达的销售目标，达到店铺销售指标及加盟商买货指标、年度拓展计划要求服从公司下发的销售目标，多方案处理突发事件实现年度销售目标及拓展计划30%2 、利润目标达成控制活动成本，提高平均折扣逐项核算活动毛利，提高商场店铺的回款率。30%3 、市场拓展、渠道建设维护建立、维护产品销售网络，不断拓展销售渠道和开发新市场，提高销售利用自身资源联络优秀商加盟及一线百货店10%4、 品牌维护加 盟 商 店 铺 视 同 直 营 管理，所有营运行为以品牌为执行基准提升品牌知名度要求不违背品牌主旨，提升现有店铺形象的同时利用多渠道宣传品牌正面形象。5%5 、人员管理负责对部门内部及各自营店、专柜的管理和支持，包括销售人员的调拨和零售人员的周转多方面拓展店铺人员招聘渠道，规范店铺人员培训体制5%6 、资金货品安全监督店铺与商场的各项费用、销售结算、负责传递于财务销售账单、销售发票、保证金（收据）单据、负责货款、保证金等资金回收的跟进催收工作按时确保商场结账及时准确5%7 、销售费用的控制负责管理和控制开店及关店流程执行，制定和控制销售费用多方选择，从源头控制快递费用及办公费用的使用5%8 、市场信息反馈掌握市场动态，及时搜集、整理和反馈市场信息以书面形式全面、客观反馈信息5%---------------------------- 精选资料9 、订货分析及内部培训根据以往数据对部门人员做 出 不 同 内 容 的 货 品 培训，为加盟商建立数据分析基础。商品数据准确，分析符合店铺、品牌实际情况的买货数据5%岗位绩效考核标准考核指标所占权重（％）1 、销售利润的达成202 、营销活动的策划与执行153 、销售目标的完成204 、终端店铺的整体形象与销售氛围65 、部门费用控制情况106 、下属行为管理27 、关键人员流失率28 、部门合作满意度59 、学习与成长情况510 、周计划完成情况15★区域经理岗位主要工作说明工作职责工作内容工作要求与执行占岗位工作总时间的比重（％）1 、市场的拓展了解当地市场主流的百货商店及街区，了解客户的拓展能力，分析市场的发展潜力，帮助客户及门店了 解 品 牌 文 化 及 发 展 前景，正确传递公司发展信息，与客户建立良好的合作关系甄选合适的加盟商及门店与公司共同发展品牌20%---------------------------- ...
