易达教育教育咨询师培训教材咨询培训教材目录第一部分：咨询流程……………………………………………………………………………………2第二部分：典型疑虑的回答…………………………………………………………………………....3-6第三部分：咨询策略……………………………………………………………………………………8-9第四部分：电话咨询话术………………………………………………………………………………10-18第五部分：咨询师工作要求……………………………………………………………………………19-20第六部分：各年级段客户特点及应对策略……………………………………………………………20-21第七部分：典型学习问题诊断及治疗方案举例………………………………………………………21-23第八部分:学生类型分析及影响学习的因素………………………………………………………….23-27第一部分：咨询流程：1．与孩子简单交流，目的在于了解。（10-30分）注意事项：A：咨询师：自信、专业；家长：求“佛”虔诚。B：了解内容：最近成绩、学科爱好、习惯、主动性、家庭学校情况……2.安排孩子做测评（2分）注意事项：第1页共26页1易达教育教育咨询师培训教材A：交代目的、要求，消除其顾虑以期真诚配合。（30分完成）3．与家长交流，从家长处了解孩子学习情况与来此的目的。注意事项：A：先精准的说说孩子的情况（选好突破点），使其折服。B：询问学校教师评价、家教事、效果如何？诱发倾诉无奈。（倾听并记住重点）4．分析诊断存在问题（10-20分）注意事项：A：要准而独特，性格、习惯、方法等方面谈出家长没重视的现象，博取家长较高的认同感。B：要谈表象后面深层原因，强调：家长配合、阶段性（养成和纠正）需针对性的计划方案。5．简单提出解决方案：（10-20分）注意事项：A：方案要有准备、有针对性，要能说服家长取得信任。B：孩子再好也有不足，肯定可医好，但要合理针对性的方法，引出全程个性化教学。6．介绍全程个性化教学辅导（10-20分）注意事项：A：重点介绍服务流程和优势所在。学习问题诊断、群研计划、个性方案、高频交流、全程关注、陪读指导等。B：要结合孩子具体情况举例。如：科目、专项、课时、期限。C；谈收效可结合案例但不给分数承诺，暗示“他们的成绩都是精力、代价、服务下取得的”。7．看合同和收费标准。（3-20分）注意事项：A：满意度高的家长可抓住机会签单，闲话少说，言多必失。B：引导“今天定一下”，因流程要3-5天才能上课。行，则到财务取合同与标准。C；介绍合同：签约双方责任义务，家长学生方面着重谈配合反馈意见，提示第四款：中止与违约。D：查看测评学生，观察认可度，确定是否在签单时要其在场。E：如不能当时定，则一定要明确约定下次（尽近具体时间）。8．交款送客（5分）注意事项：A：说明交款方式，引导不代收。B：热情不减，等候完结送至电梯门；表示对孩子学习问题会打电话随时沟通。第二部分：典型疑虑的回答作为咨询师，要准备有力的证据和道具，说的时候以备答疑，家长未提及则不必多解释。以下26个问题，均有较好的说辞，你准备好了吗？■1一次性收费有几个原因（1）一次性收费关系到辅导方案的完整性与否，辅导效果的好坏，上课计划的连续性，老师的稳定性等因素。（内容与老师）（2）公司在辅导收费、制定学案、课程编排、老师指派方面均有严格规范的程序。根据制度只有财务录入系统后，各个部门才可以按程序开始工作，制定缴费期限段内的各项方案。（3）我们是正规的公司，有协议保障你们的权利，所交费用是存在我们这里的,上一节课就扣除一节课的第2页共26页2易达教育教育咨询师培训教材费用.如果觉得辅导没有效果，可以随时终止，余款是要退还给您的。（4）如果没带够钱，可先交一部分定金，但要求是合同的10%，余款要在规定期限内缴纳，没交清费用，系统就提交不了学员的档案，提交不了排课申请，那么就会影响孩子课程和老师的安排。■2成绩的承诺（1）我们的保证是孩子在这边能循序渐进的提高成绩。保证每次上课能听懂消化，所学知识能转化成能力；保证选派最适合孩子的老师，保证老师对孩子是专业而针对性的辅导...
