商业照明品牌省级代理营销计划书目录一、灯具行业营销现状................................................................................................21、“坐销”是绝大多数灯饰企业的销售方式.....................................................22、“灯饰款式和推出速度”是品牌差异化的重要手段.....................................33、“灯具市场”和“工程”是灯饰产品终端销售的业态形式.........................44、经销商“自由定价”的终端价格...................................................................45、没有忠诚度的经销商.......................................................................................56、短命的产品生命周期.......................................................................................67、材料市场曝光产品底价...................................................................................7二、破解灯饰营销十大困局........................................................................................71、战略困局...........................................................................................................72、产品困局...........................................................................................................83、价格困局...........................................................................................................84、渠道困局...........................................................................................................95、终端困局...........................................................................................................96、研发困局.........................................................................................................107、品牌困局.........................................................................................................108、组织困局.........................................................................................................119、服务困局.........................................................................................................1210、广告困局.......................................................................................................12三、打开BDS魔盒——灯饰BDS营销模式解析.......................................................131、灯饰BDS模式的缘起.....................................................................................132、灯饰BDS模式的三大特点.............................................................................143、进入BDS的九个要点.....................................................................................15四、案例解读：——MOHO美灯多的实话实说.........................................................161、样板拯救行业——美灯多替厂家建立渠道.................................................162、承诺满足需求——替消费者净化终端.........................................................17-1-3、品牌实现差异——产品、卖场的竞争策略.................................................174、合作代替竞争——建立新型厂商关系.........................................................185、细节体现品位——卖场形象和服务举措.....................................................186、在细节时代，美灯多赢取了第一步。.........................................................187、权威做证承诺——质检、物价、消协.........................................................198、下游整合上游——向厂家传授现代营销理念...
