康师傅饮品训练心得报告

下载后可任意编辑[参观康师傅饮品馆感受]康师傅饮品训练心得报告参观康师傅饮品馆感受康师傅饮品训练心得报告 康师傅饮品凭借其优良的产品品质和成功的营销策划迅速占领了城市市场 ，现在康师傅产品正在进攻农村市场，康师傅饮品作为城市市场和全国市场的老大，其余品牌很难对其构成威胁。xxxx 分享的康师傅饮品训练心得报告。供大家参考康师傅饮品训练心得报告 中国近年来饮料行业得到不断的进展和成熟。行业之间激烈的竞争越来越表现为品牌之间的竞争，如今可口可乐百事可乐等世界饮料巨头在中国快速扩张，茶饮料果汁瓶装水等众多品牌以鼎足之势占据着各市场，曾经红极一时的国内品牌健力宝乐百氏渐渐退出了市场。菲利普科特勒曾说：在产品和市场竞争高度同质化的今日，唯有传播和渠道才能制造真正差异化的竞争优势。企业要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，制定并实施系统而完善的营销渠道策略就显得非常必要。 一康师傅公司概况 康师傅控股有限公司自 1996 年开始进入饮料行业，经过短短十几年的进展，在中国饮料市场占有显著的市场地位，这与其制定并实施了系统而完善的营销渠道策略是分不开的。顶津是康师傅控股下的饮品制造公司，主要生产康师傅系列饮品，其生产的康师傅绿茶冰红茶市场占有率居于国内茶饮料的第一位。 二顶津渠道管理策略 顶津从成立到现在，一直不断根据市场变化及时进行渠道策略调整以保证公司快速进展。最初市场环境需求旺盛，可选产品少，企业外部竞争不是很激烈，顶津未建立完善的销售体系，很依赖经销商的渠道，所以这阶段顶津主要采纳独家经销制，一个区域一家经营，给予渠道充分的利润，阶段性进货激励，鼓舞经销商做大，使得康师傅饮料在开拓市场之初迅速打开了市场。以现在的眼光看顶津这一早期渠道管理的特点：管理粗放物流简单，市场空间大，基本属于断货销售，区域之间不会出现窜货情况，这样一个完善的行销方案正是同期其他企业缺乏的。 1997 年是饮料业兴旺的一年，各路诸侯纷纷崛起，一夜之间各品牌饮料如1下载后可任意编辑雨后春笋出现在人们面前，而且包装成本基本上没有差异，顶津更敏锐觉察到渠道的重要性，一个以分销提升铺货率为目的的变革开始了。由于品种的增多，不同的产品有不同的消费群，顶津对分销渠道有了更高的要求，顶津开始分产品分渠道由至少两家经销商来经营，开发经销商。这一时期顶津渠道管理的特点主要有：不再依靠经销商的网络，而是将分销渠道逐步掌握在自己手里由于...