word 格式整理版范文范例学习指导酒店营销方案范文根据目前酒店情况， 首先树立“以市场为先导， 以销售为龙头”的思想； 为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。第一章 目标任务一、 客房目标任务：万元 / 年。二、餐饮目标任务：万元 / 年。三、起止时间：自年 月---- 年月。第二章 形势分析一、 市场形势1、2004 年全市酒店客房10000 余间，预计今年还会增加1~2 个酒店相继开业。2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾word 格式整理版范文范例学习指导馆、海景湾大酒店、 长昇酒店、 宇海大酒店、海润酒店、 金融大厦、黄金、 万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。二、竞争优、劣势1、三星级酒店地理位置好。2、老三星酒店知名度高、客房品种全。3、 餐饮、会务设施全。4、 四周高星级酒店包围、 设施设备虽翻新， 但与周围酒店相比还是有差距。第三章 市场定位作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体： （1）国内标准团队。（ 2）境外旅游团队。（ 3）word 格式整理版范文范例学习指导中档的的商务散客。（ 4）各型会议。一、客源市场分为：（1）团队 ------- 本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）（2）散客 ------- 首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。（3）会议 -------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季节划分1、旺季： 1、2、3、4、5、10、11、 12 月份(其中黄金周月份： 10、2、5，三个月 ) 2、平季： 7、8 月份3、淡季： 6、9 月份三、旅行社分类word 格式整理版范文范例学习指导1、按团量大小分成 A、B、C 三类a 类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。b 类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、...
