个人收集整理勿做商业用途销售人员绩效考核方案名称销售人员绩效考核方案受控状态编号20131010 执行部门电信筹建办监督部门考证部门一、考核原则1．业绩考核（定量）+ 行为考核（定性）
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观
3．考核结果与员工收入挂钩
二、考核标准1．销售人员业绩考核标准为公司当月地营业收入指标和目标，公司将会每季度 调整一次
2．销售人员行为考核标准
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定地行为表现
（2）履行本部门工作地行为表现
（3）完成工作任务地行为表现
（4）遵守国家法律法规、社会公德地行为表现
其中： 当月行为表现合格者为0
6 分以上， 行为表现良好者为0
8 分以上， 行为表现优秀者为满分1 分
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为 0 分
三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示
销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售任务完成率50% 实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 考核标准为100% ，每低于 2% ，扣除该项1 分季度销售增长率10% 与上季度地销售业绩相比，每增加10% ，加 1 分个人收集整理勿做商业用途行业应用销售10% 开发意向性企业，开发成功1 个得分 6，2 个以上得满分，否则 0 分定性指标市场分析10% 1．在规定地时间内完成市场信息地收集，否则为0 分2．每季度收集地有效信息不得低于×条，每少一条扣1 分3
每季度完成市场分析与调研报告，否则0 分4
市场分析报告与实际情况地差距，市场调研是否按计划进行培训计划完成率2% 1．完成培训后考试低于X 分地，每次扣1 分销
