销售人员薪酬管理制度一、 总则1 目的（1）激励销售团队（人员）提高工作绩效；（2）理顺各级销售人员的职责与利益关系；（3）加强销售团队内部及销售团队和公司其他部门的沟通与协作
2 适用范围（1）本制度适用于以下人员：市场部正副部长；市场部行业经理；市场部区域经理；市场部本部及各办事处销售工程师
（2）本制度不适用以下人员：市场部其他辅助人员；市场部其他之外的其他部门人员
3 管理职责（1）公司经理（总经理、常务副总经理、副总经理）；制定和维护销售人员薪酬管理制度
（2）常务副总：个人奖金（含提成）表的编制；奖金（含提成）的发放；个人工资表的审批
（3）财务部：工资表的编制、报批；薪资的发放；工资、奖金（含提成）总额的核算
二、 薪资结构1 销售人员的薪资主要由绩效工资与提成两部分组成
2 绩效工资（1）绩效考核：通过每期的绩效考核，评出员工各期所获得的等级
（2）绩效工资：与员工绩效考核成绩挂钩的工资部分，其计算公式为：绩效工资=工资标准 * 绩效考核系数（3）绩效考核系数由员工当期所获得的绩效考核等级决定：绩效考核等级A级B级C级D级E 级绩效考核系数120%110%100%90%80%3 销售提成（1）提成规则初始化规则： 从本制度开始实施之前的年度销售额基数部分（ B）中统一划出对各业务团队相同的销售额部分（ b2）列入本制度实施后的销售提成计算，其他部分(b1) 则不再列入，而通过工资标准的差异来保持现有总收入的差异不变
列入提成销售额基数（ b2）、标准提成率 （x%）以及业务员工资标准的设定过程如下：当 年 总 年薪月工资标准当 前 销 售 额 基数扣除销售额列 入 提 成 销售额基数设 定 年提成额标 准 提 成 率（x%）X（ X-M）/12BaBa-b2b2MM/b2目标激励规则：为发挥销售额目标的导向作用、体现对超额的奖励，本制度中对业务员超出中等难度
