销售人员薪酬设计浅析通常一线销售人员的薪酬基本上采用结构工资制，即底薪加提成， 到年底根据公司效益情况发放效益奖金
一、底薪有一些行业或公司采用无底薪提成，而大部分公司采取有底薪提成， 底薪为销售人员提供了基本的生活保障，一些兼职销售人员大部分是无底薪提成
底薪一般有三种形式， 一种是无任务底薪， 这种底薪与业绩完成情况无关，可以理解成固定工资， 还有一种是带任务底薪， 这种形式的底薪和业绩完成情况直接相关，根据业绩完成率按比例或即定的标准发放，还有一种是混合底薪，就是底薪中有一定比例是无任务底薪，固定发放，其余部分和任务完成挂钩
底薪的三种形式底薪的发放无任务底底薪每月固定发放， 与销售目标完成情况无关任务底薪底薪与销售目标完成直接相关
根据目标完成率核算实际发放底薪混合底薪底薪中一部分固定发放， 另一部分根据目标完成率核算发放表一：底薪的三种形式二、底薪和提成的组合形式底薪和提成在工资总额中的比例设计可根据公司所在行业，以及公司在市场中的地位、 品牌影响力以及产品特性等因素确定
以下是高底薪低提成以及高提成低底薪两种组合的比较
薪酬组合企业发展阶段企业规模品牌知名度管理体制客户群优势高底薪低提成成熟期大高成熟相对稳定有利于企业维护和巩固现有的市场渠道和客户关系，保持企业内部稳定，有利于企业平稳发展高提成低底快速成长期小低薄弱变动大更能刺激销售员工的工作积极性 ，有利于企业快速占领市薪场，或在企业开拓新业务和新市场时利于占领市场先机表二薪酬组合对比三、提成关于提成的设计一般从两个方面考虑，首先是提成基础的确定， 也就是提成根据什么核算， 是以合同额核算， 还是以回款额核算， 另一个考虑是提成比例的确定
一) 提成的基础对于公司而言， 根据回款提成是一种最为保险的方式，因为在复杂的市场环境中， 客户的信用不确定， 按合同额提成对公司可能仅仅意味着一场数字游戏，在没有实际的
