销售代表绩效评估表HEMPEL 老人牌涂料有限公司销售代表绩效评估表适用于销售代表（船漆、集装箱漆、工业漆）职员姓名 :_______________________________ 职位 :_______________________________ 事 业 部:_______________________________ 地点 :_______________________________ 评估期限 : 自________年___月___日到________年___月___日绩效评估建立在三个方面：工作业绩、主要工作履行情况、员工能力绩效水平不令人满意 (U) 如果员工的绩效表现处在此阶段, 该员工应该在上司的指导下制定详细的绩效提高方案低于目标要求 (2-3) 这可能是新员工或新转岗的员工被允许的低绩效水平,存在提高的空间符合目标要求 (4-6) 一个合格的销售人员应该清楚,始终的达到此绩效水平, 并努力向高水平迈进高于目标要求 (7-9) 处在此水平的销售人员 , 绩效表现是杰出的 , 他的每个方面都能够他人学习的榜样现阶段业绩目标和实际结果现阶段业绩目标实际结果员工主要工作履行情况低目标高安全 ：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 违反安全规定并危及他人缺乏警觉，粗心大意能遵守安全规定，确保安全工作的环境条件和实施安全工作警觉性高，处处防范质量 ：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 工作上，常发生差错对工作质量的控制不够严谨，时有差错发生工作基本能保质保量完成工 作 保 质 保 量 完成，无差错业务拓展 ：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 工作消极，不能够扩大客户数、不断提高销售量能够努力开发业务但进展缓慢乏力努力开拓业务，能够按要求扩大客户数、提高销售量积极主动的开发市场，开拓业务，客户数、销售量显著提高低目标高了解客户需求 ：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 不注意了解客户需求注 意 了 解 客 户 需求，但不够细致有效能够有效的了解客户需求一向主动了解客户需求，工作细致有效满足客户需求 ：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 一贯不能够履行对客户的承诺能够履行对客户的承诺，但有时不够全面能够全面履行对客户的承诺一向能够全面履行对客户的承诺盈利性 ：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 不能够维持老客户开发新客户，销售额过低无盈利性有增长的销售额，但不注意控制销售费用及销售单价而盈利性较低注意控制销售费用和销售单价，有增长的销售额，盈利性较好通过不断增长的销售额、销售费用和销售单价的控制有很强的盈利性项目管理 ：U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 不能够提供客户项目工...
