销 售 员 培 训 计 划 书一、 培训目标1、掌握系统的销售理论和销售技巧。2、增加销售人员的产品知识和行业知识。3、提高销售人员的自信心，帮助他们树立积极的心态。4、提高销售人员的社交能力以及与人沟通的能力。5、增强销售人员目标管理和团队合作意识。6、提高销售人员与顾客建立长久业务关系的意识和能力。二、培训对象神宇医药公司销售部全体销售人员三、培训内容1、销售技巧和销售技能的培训2、产品知识和行业知识的培训3、仪容仪表及言行举止的培训4、销售与社会、企业及个人的关系培训5、顾客类型及心理把握的培训6、销售渠道的开发与管理的培训7、销售人员的素质、品德与态度要求的培训8、销售人员的自我目标和计划管理的培训9、销售的谈判艺术的培训10、如何与客户建立长久的业务关系的培训11、销售人员的团队共识的培训12、销售人员的心理素质训练培训四、培训形式1、室内课堂教学2、会议培训3、实例讨论研究2 4、角色扮演5、情景模拟6、参观学习7、现场辅导五、培训师1、人力资源经理2、产品部经理3、销售主管4、外聘讲师5、销售骨干六、培训计划表培训日期培训时间培训地点培训内容培训讲师培训方法2013 年 6 月 1日9：00~11:00 公司会议室销售技巧和销售技能销售主管实例讨论研究2013 年 6 月 1日14:00~16:00 生产车间产品和行业知识产品部经理参观学习2013 年 6 月 2日9:00~11：00 公司培训专用教室仪容仪表及言行举止外聘讲师室内课堂教学2013 年 6 月 2日14:00~16:00 公司会议室销售与社会、 企业及个人的关系外聘讲师会议培训2013 年 6 月 3日9:00~11：00 公司培训基地顾客类型及心理把握人力资源经理角色扮演2013 年 6 月 3日14:00~16:00 公司培训专用教室销售渠道的开发与管理销售主管课堂教学2013 年 6 月 4日9:00~11：00 公司会议室销售人员的素质、品德与态度要求外聘讲师会议培训2013 年 6 月 4日14:00~16:00 公司培训专用教室销售人员的自我目标和计划管理销售骨干现场辅导2013 年 6 月 5日9:00~11：00 公司培训基地销售的谈判艺术销售经理情景模拟2013 年 6 月 5日14:00~16:00 公司培训专用教室如何与客户建立长久的业务关系销售骨干课堂教学2013 年 6 月 6日9:00~11：00 公司培训基地销售人员的团队共识销售主管角色扮演2013 年 6 月 6日14:00~16:00 公司培训基地销售人员的心理素质训练人力资源经理情景模拟3 七、培训评价销售培训效果评估...
