销售员如何寻找有效客户的10 种方法许多电话销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，采取乱撒网的方法，疯狂打电话， 结果呢
时间一天天的过去，有效客户没有抓到几个，销售业绩没有什么增长，反而，把自己的身心搞得非常疲惫
在所有的销售人员中，应该来说电话销售人员的流动性是最大的，因为他们看不到希望，找不到成就感，完成不了销售任务，可能每天接触的多是拒绝甚至伤害性的结果
对于， 电话销售人员来说，如果你所在公司没有建立一套完善客户开发资料系统，而是依靠你们自己通过各种方式或者手段，去搜集到一些客户资料，而且在不进行任何整理、筛选的情况，就进行客户电话拜访，开发客户，你们会有多少的成功率
其实， 对于电话销售人员来说，在进行电话销售前的客户资料准备，应该列为电话销售工作中的头等大事
为什么这么说呢
许多电话销售人员总是提出这样的问题，许多人只要接到他们的电话，了解了他们的目的后，立刻对方就会晴转多云，话语立刻变了， 对你客气的可能会说， “不好意思， 我现在不需要” 、“不好意思，我现在很忙”等，对你不客气的可能立刻就把电话挂了，甚至有的会说：“搞什么呀，浪费我时间”等
这些事实， 这样的结果， 总是在不停鞭笞我们电话销售人员那脆弱的心灵，他们究竟应该如何做呢
有这样一句常说的话，选择比努力更重要，方法比激情更有效
许多的人往往喜欢做这样的事情，顺着梯子爬到了墙上，结果却发现梯子靠错了墙
许多电话销售人员的行为就是如此，一天覆一天， 重复着这种错误的行为，希望能够捕到鱼，希望能够沙粒到淘到金
我们自己认真的去想下，假如把你手中搜索的资料比作一个池塘的话，如果这个池塘中根本没鱼， 无论你付出多大的努力，无论你的销售技能多么高明，你还是根本无法捕到鱼，也就是说你根本连个机会都不存在
做这样的无用功，伤神费力受挫折，又是
