市场部销售团队组建计划前言为了顺利实现荆州市沙钢管道涂敷公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、 控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现
本计划主要主要针对销售体系、职能范围内的人力资源组织和管理；销售团队建设和培训；销售团队激励机制等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中
目录一、市场部功能职责规划二、市场部建设1、市场部发展规划及管理理念2、销售团队组织架构设计原则3、市场部组织架构4、人员编制及职位描述5、销售团队组建6、销售团队激励制度三、销售团队培训1、销售团队培训原则2、销售团队培训的内容3、培训的组织4、培训的日程安排5、培训的考核（1）、考核的组织（2）、考核的日程安排
一、市场部功能职责规划在市场部实际运作中，通过明确、细致的职能分工，通过销售经理统一调配，最大化的整合销售部内部资源与外部力量（如广告公司等），以取得优秀的销售业绩
职能运作示意如下所示：销售经理→销售企划及控制→销售推广执行→ 销售组织执行→各项操作效果评估及信息反馈市场部具体职能及工作细项如下：1
参与项目销售的谈判和相关服务内容2
参与项目的市场调研、经济测算等可行性分析研究3
参与项目整体营销、推广等规划，提供客户信息4
根据公司安排规划设计5
参与营销总体思路及规划的制定6
参与销售资料、道具的设计和制作，提出意见和建议7
负责销售文档及文件的起草、印制8
负责销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交9
负责销售现场（展览会或订货会）的组织、管理和控制，包括人员、物料及流程管理等10
负责客户的接待、讲解、洽谈、成交、付款、签约（公司另有安排的除外）及所有客户的跟进工作以及产品的售后服务工作
负责客户资料的管理和运用12
收集和反馈市场信息，为销售策
