销售薪酬方案编制张小平日期2016．审核日期批准日期修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人一、总则为鼓舞销售人员工作热情，积极开拓新客户，提高工作业绩，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，充分调动销售与回款积极性，创造更大的业绩，公司特制订本销售人员薪酬方案。二、 适用范围本办法适用于《上海康震电源科技有限公司》内部销售、外部销售。三、 销售部薪酬制构成：1、销售人员等级为：销售代表外销区域经理销售部理销售总监2、销售人员薪酬构成： 固定岗位工资（60%）+岗位绩效考核浮动工资 （40%）+提成（当月销售额× X％×回款比例 =当月提成）3、员工工资扣除项目包括：岗位绩效考核浮动工资、个人所得税、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）。四、费用报销规定一、报销范围1、报销费用是指为了促进销售与客户洽谈业务所发生的费用，a) 销售部报销范围，包含差旅费、汽油费、过路费、公共交通费、餐费、通讯费、住宿费；b) 售后服务部报销范围，包含其他城市住宿费、餐费、交通费，售后维修期间应急需购的物品，必须电话申请经批准后才能购买。c) 其它经费，招待费、礼品费、公关费、参展费、佣金等必须向公司直属领导书面申请，经审核、批准后才能实施。d) 报销票据规范，机打发票必须打印公司抬头，票据日期应在30 天内申报，2、销售员报销标准销售报销标准岗位报销补助元 / 月当月销售业绩（元）例：当月实际销售额（元）例：报销比例例：允许报金额（元基数封顶业务人员1000200050000110000220%2200销售经理15003000800006000075%1125大区经理20004000100000180000180%3600a)当月报销费用根据当月销售业绩的百分比计算报销额度；b)报销限封顶额度，当月销售业绩大于200%以上的按封顶报销补助计发；c)销售员当月无销售业绩，不允许报销任何费用；d)需要公车派送必须向直属领导提前半天书面申请批准后由行政负责派车。3、售后服务报销标准售后人员报销标准岗位报销补助元 /月交通费住宿费元/天 1-2人餐费早餐费元/天/ 人中餐费元/天 /人晚餐费元/ 天/ 人售后人员15081220实报实销a)售后人员出行主要乘公交车、长途汽车、火车、动车；b)客户应急维修，必须由用户与本公司副总经理电话联系经同意，决定派专车或乘飞机应急维修，否则不允许报销；五、销售部业务人员工作归属1、公司内部销售公司内部销售人员，直接归销售部管理，在本公司销售接待客户，全过程跟踪服务，直至销售达成。2、公司外部销售...
