1 销售渠道管理模拟试题（一）一、单项选择题（每小题1 分，共计30 分）1、生产资料分销中最重要、最基础的类型是（制造商--- 用户）。P4 生产资料的销售渠道类型：①制造商—用户，最重要、最基础的类型，适合大型的生产资料；②制造商—批发商—用户，适合于价值不大，比较标准化的生产资料；③制造商—代理商—用户；④制造商—代理商—批发商—用户。2、销售渠道的功能（研究，促销，接洽，配合，谈判，物流，融资，风险承担）。P15 3、人口数量与市场购买力的高低（没有必然联系）。 P29 4、影响销售渠道微观环境（企业本身，销售渠道成员，竞争者，市场，公众）。P38 宏观环境：人口环境，经济环境，自然环境，技术环境，政治和法律环境，社会文化环境。5、最直接、最明确的控制方式是（强权性权利控制）。P50 渠道控制的方法：①强权性权利控制②利用优质服务取得控制权③利用品牌控制渠道④辅助销售实现渠道控制⑤掌握下游经销商实现渠道控制⑥激励手段进行渠道控制。6、（连续生产）的特点：单位成本低、库存风险高。P57 制造商是销售渠道的核心。对制造商生产活动影响最重要因素是科学技术和存货风险。按科学技术分类为连续生产和间断生产。按存货风险可分为按存货生产和按订单生产。连续生产特点是生产批量大、单位成本低、库存风险高、占用资金多。间断生产特点是生产批量小，单位成本高、库存风险低、占用资金少。7、飞机制造业（按订单生产）进行生产。P58 8、某零售商的销售店面主要分布于大型居民区中，在进货时，只针对日常生活中可能用到的产品进行采购，忽略其他类型的产品，最大限度的覆盖市场需求，该零售商采取的是（大型商品战略）。P65 9、营销管理的实质是（需求管理）。 P77 关系营销的本质特征：双向沟通、合作、双赢、情感、控制。10、苏宁公司建立的SVIP 会员俱乐部，这个俱乐部对其会员提供双倍积分、全程导购等优惠和服务措施，返些优惠和措施获得了广大老顾客的好评，同时吸引了很多别的顾客，这就是（个性化营销计划）。P83 关系营销实施的具体策略：①建立关系营销的管理部门②频繁营销规划③发展与合作伙伴、顾客的个人联系 ④个性化的营销计划⑤退出管理。11、制定销售渠道战略的基本出发点是（消费者的需求）。P104 12、财务薄弱的企业，采用“佣金制”的分销方法，这是受（企业的实力）的特性所决定的。P126 影响销售渠道设计因素: ①目标市场特性②产品特性③中间商特性④竞争特性⑤...
