销售管理流程与表格工具分析

精密锻造分公司营销管理办法批准：审核：编制：金鼎公司精密锻造分公司2015 年 1 月 28 日为了使公司日常营销工作能实现规范化运作，特制定本办法：第一部分：机构职责考核（一） 组织机构1、公司经理负责公司全面的经营工作；2、公司分管副经理，全面负责公司的营销管理工作；3、公司生产经营部负责公司营销计划、销售等工作的具体工作；（二） 工作职责1.经理岗位职责 ：经理岗位职责：领导营销部门的整体运作与发展工作，提高销售人员的士气与工作技能， 发展销售网络，降低运作成本，保证公司资产的安全性。2.营销副经理岗位职责：（1）在经理领导下， 全面负责企业产品市场开发和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标市场，市场结构和销售方针。报经理审批后组织实施。（2）根据企业近期和远期目标， 财务预算要求， 协调各部门的关系，提出销售计划编制原则依据，组织营销部门人员分析市场环境，制定和审核销售预算， 提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。（3）掌握产品市场动态，在经理主持下，分析销售动态，各部门销售成本，存在问题，市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。（4）协调销售和各部门的关系， 并同客户建立长期稳定的良好协作关系。掌握客户意向和需求，提出签定销售的合同，合同意向和建议，并提出签约原则和价格。（5）定期检查销售计划的实施结果。 定期提出销售计划调整方案。报经理审批后组织实施。（6）定期专访客户，征求客户意见。掌握其他销售情况和水平，分析竞争态势。调整产品销售策略，适应市场竞争需要。（7）完成公司经理分配的其他工作任务，3.生产经营部岗位职责：（1）认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高营销业务水平，产品知识水平，道德修养水平。（2）掌握市场动态和趋势。根据市场变化规律，提出具体的营销计划方案以及营销工作流程和细则。负责产品销售计划与生产的协调落实及临时计划的下达。 负责销售承揽计划及时顺利下达，并负责合同评审、 签订的组织及协调工作。 负责公司不生产但有客户需求产品计划的上报工作，并督促、协调贸易分公司落实需求产品的价格、到货情况，相关问题应及时和公司反馈；负责收集各种市场信息，并及时反馈给上级领导。随时向生产部门了解生产进度及存在的问题，并提出完成工作的合理化建议...